中國(guó)娛樂(lè)網(wǎng)訊 www.kudkon.com  經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類節(jié)目《親愛(ài)的客?！返谌咀蚤_(kāi)播以來(lái)，每一期都有不一樣的精彩職場(chǎng)故事在上演。繼上期節(jié)目解鎖旅游路線設(shè)計(jì)和擔(dān)任導(dǎo)游的新技能之后，在本周五即將播出的節(jié)目中，眾管家又迎來(lái)了推廣寧夏當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的新任務(wù)，他們將外出采購(gòu)不同的農(nóng)產(chǎn)品并且將這些農(nóng)產(chǎn)品和客棧專屬紅酒組合成套餐進(jìn)行售賣，展開(kāi)一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額較量。

闞清子陳翔

　　市場(chǎng)采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，馬天宇李蘭迪四處“尋寶”

　　《親愛(ài)的客?！繁炯具x址在寧夏中衛(wèi)，這里不僅景色優(yōu)美獨(dú)特，物產(chǎn)也非常豐富，有紅棗、枸杞、蘋果、梨等各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。在本期節(jié)目中，尚有終極合伙人競(jìng)爭(zhēng)資格的吳磊、張翰、馬天宇、李蘭迪這四位管家，要用一筆同樣的資金外出收購(gòu)特色農(nóng)產(chǎn)品，搭配同樣是寧夏特產(chǎn)的客棧專屬紅酒，由管家自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品形成套餐并在黃河宿集內(nèi)售賣給客人。這次任務(wù)過(guò)后同樣會(huì)有一位管家暫時(shí)失去終極合伙人的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，而套餐的營(yíng)業(yè)額正是本輪考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

馬天宇李蘭迪選農(nóng)產(chǎn)品

　　由于吳磊身體不適，他拜托了“徒弟”闞清子外出采購(gòu)，并在她外出前仔細(xì)地將自己的想法告知了她：他希望做紅酒加水果的組合，用藤編籃之類能展現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)情的包裝來(lái)盛放；水果就選擇寧夏當(dāng)?shù)赜脕?lái)釀酒的葡萄，氣質(zhì)與紅酒相符，因此很適合組合在一起。李蘭迪的選擇同樣是水果，她采購(gòu)了硒砂瓜、葡萄、石榴、核桃等水果，其中硒砂瓜不僅是寧夏中衛(wèi)的特產(chǎn)，還是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志，來(lái)到這里的人都會(huì)品嘗一番。

　　在到達(dá)當(dāng)?shù)丶泻?，張翰看到大家都在買葡萄，擔(dān)心產(chǎn)品太雷同，暖心建議大家先構(gòu)思好要講的品牌故事再進(jìn)行采買。最后張翰在當(dāng)?shù)厝说闹敢抡业搅诵膬x店家，開(kāi)啟進(jìn)貨模式，選擇了黃芪、肉蓯蓉等滋補(bǔ)效果好的養(yǎng)生中藥材以及“寧夏五寶”之一枸杞。馬天宇原本考慮過(guò)買一只小羊羔，卻因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)采購(gòu)資金不夠而放棄；最后他選擇了當(dāng)?shù)氐谋舛?、花豆等特色雜糧，搭配上色彩鮮艷的枸杞和葡萄，組合出了一個(gè)象征豐收的農(nóng)產(chǎn)品套餐。

　　帶貨能力哪家強(qiáng)？張翰講故事闞清子賣力吆喝

　　眾管家不僅在尋找寧夏特色農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中盡心盡力，還為了能更好地推廣這些農(nóng)產(chǎn)品“大開(kāi)腦洞”。他們迎接了老板劉濤對(duì)于產(chǎn)品包裝創(chuàng)意的考察，更以不同風(fēng)格的銷售模式大力推廣自己的套餐。

　　身體狀況有所好轉(zhuǎn)的吳磊立即開(kāi)始工作，通過(guò)將新鮮的葡萄放入玻璃罐中進(jìn)行產(chǎn)品包裝，用透明容器帶給客人最直觀的視覺(jué)感受；他還和闞清子一起給套餐加上了“解憂”的含義：客人來(lái)到黃河宿集能夠排解壓力和憂愁，他們希望套餐也能起到這樣的作用。在銷售的過(guò)程中，吳磊和闞清子起先互相配合，一個(gè)人負(fù)責(zé)講紅酒的含義，一個(gè)人負(fù)責(zé)介紹果盤，一舉賣出兩個(gè)套餐；而后兩人卻展現(xiàn)出不同理念，闞清子追求效率，直接開(kāi)啟移動(dòng)銷售模式，在園區(qū)內(nèi)只要遇到客人都熱情上前推銷；而吳磊則希望在售賣時(shí)更有條理一些，讓客人清楚了解套餐的內(nèi)容再?zèng)Q定。面對(duì)這樣的理念差異，他們會(huì)如何處理？

吳磊

　　張翰的擺盤精致美觀，但更出彩的是他的品牌故事，他將客棧對(duì)于每一位員工的意義以及人與人之間美好的關(guān)系融入了品牌文化中，而產(chǎn)品中既有適合送給家人、愛(ài)人的黃芪等滋補(bǔ)品，又有適合與朋友共享的紅酒，與他設(shè)計(jì)的品牌理念相得益彰。售賣過(guò)程中，張翰四處走動(dòng)邀請(qǐng)園區(qū)內(nèi)的游客到自己的攤位，等聚集起人群后便講述自己的品牌故事，“希望我們能宛如太陽(yáng)與月亮一般相互輝映”，他的講述十分有感染力，農(nóng)產(chǎn)品的功效和含義也都很吸引客人。

張翰選農(nóng)產(chǎn)品

　　馬天宇將田間麥草鋪在篩筐中，再放上紅酒和采購(gòu)的各種雜糧，整個(gè)組合看起來(lái)充滿靜謐的田園氣息，更象征著五谷豐登、碩果累累。性格內(nèi)斂的馬天宇起先選擇在固定攤位等待客人上門，同時(shí)也默默觀察其他人的銷售情況；當(dāng)發(fā)現(xiàn)大家都開(kāi)始四處走動(dòng)，他也勇敢挑戰(zhàn)自己，抱著特產(chǎn)套餐主動(dòng)出擊，在向客人推薦時(shí)認(rèn)真地表達(dá)了“客棧想要為當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品開(kāi)拓銷售渠道”的想法，希望以真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)顧客。李蘭迪則選擇將眾多水果裝進(jìn)“畫(huà)風(fēng)清奇”的大鐵鍋中，每種水果都有寓意，如蘋果代表平平安安、核桃代表闔家幸福等。在推銷時(shí)她采取了買一送一的策略，把寧夏的特產(chǎn)西瓜作為贈(zèng)品，并告訴客人寓意是“壓力山大，與你無(wú)瓜”，這種方式成效又會(huì)如何？

　　各位管家的農(nóng)產(chǎn)品套餐都各具特色，所設(shè)計(jì)的品牌包裝充滿了獨(dú)特的內(nèi)涵和創(chuàng)意，而各自的售賣方式也都有不同的效果。究竟誰(shuí)的創(chuàng)意最能夠吸引老板，又是誰(shuí)能在售賣過(guò)程中頻頻打動(dòng)客人的“芳心”呢？本周五晚22：00《親愛(ài)的客棧》第三季，敬請(qǐng)期待！

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