隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的飛速發(fā)展，以共享、分享行為為基本特征的“共享經(jīng)濟(jì)”模式迅速崛起，它覆蓋人們生活的方方面面，為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了更多的機(jī)會，在創(chuàng)業(yè)圈掀起了新一輪的狂潮。

　　而在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的激烈商戰(zhàn)中，創(chuàng)業(yè)者如何用好“共享模式”，為自己的創(chuàng)業(yè)項目獲取更多可發(fā)展的機(jī)會？對此，于本周四播出的深圳衛(wèi)視《為夢想加速》第三季“收官之戰(zhàn)”給出了示范。

　　創(chuàng)意模式?jīng)Q定項目發(fā)展方向

　　在“共享經(jīng)濟(jì)模式下的推介會”任務(wù)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者需要借鑒“滴滴”的共享模式，以“車”為載體，進(jìn)行創(chuàng)意概念延伸。商戰(zhàn)過程中，三位CEO結(jié)合自身的項目方向，都交出了一份讓投資人滿意的答卷。

　　“門牙APP”CEO祝佳從項目本身的“短視頻”方向出發(fā)，鎖定新科技市場，策劃了“車頂3D投影技術(shù)”，腦洞大開的創(chuàng)意點，雖然有一定難度，卻得到了黑馬基金管理合伙人胡翔的首肯：“只要實施成功，這個共享模式將非常有前景”。

　　作為全國性的互聯(lián)網(wǎng)駕校連鎖品牌，“趣學(xué)車”CEO劉老木有效利用自有資源優(yōu)勢，結(jié)合“很多人學(xué)車都需要陪練”以及閑置車數(shù)量不斷增多的現(xiàn)象，推出了衍生項目——“趣陪練”。以“車”為中心，延伸到陪練、閑置車再利用等內(nèi)容，不僅符合用戶群體的生活需求，也符合“趣學(xué)車”項目的發(fā)展方向。

　　而“光豬圈健身”CEO王爍則以情懷為主，針對即將步入婚姻殿堂的情侶，推介“光豬婚禮”項目，服務(wù)內(nèi)容包括婚車供應(yīng)、婚禮策劃等內(nèi)容，看起來雖然比較大眾化，但在798藝術(shù)區(qū)這種婚紗照拍攝的熱門選景，落地性與可實施性相對較強(qiáng)。

　　每個方案都是“頭腦風(fēng)暴”下的結(jié)晶，三位CEO的出色表現(xiàn)不僅獲得金慧豐投資董事長周麗霞、黑馬基金管理合伙人胡翔的贊許，也為業(yè)內(nèi)示范了全新的“共享模式”，并攬獲了不少客群。既驗證了三位CEO的超強(qiáng)創(chuàng)意能力，同時也體現(xiàn)了共享經(jīng)濟(jì)模式對于既定創(chuàng)業(yè)項目的可利用性。

　　營銷策略決定落地推廣效果

　　不可置否，“共享時代”已悄然來臨。但對于已有一定發(fā)展規(guī)模和用戶積累的創(chuàng)業(yè)項目，如何有效利用“共享經(jīng)濟(jì)模式”為既有產(chǎn)品加分，除了實力與創(chuàng)意支撐，落地營銷能力也必不可少。

　　在落地推介會環(huán)節(jié)，“門牙APP”以宣講和一對一介紹相結(jié)合的原始推銷方式進(jìn)行引流，在執(zhí)行過程中屢次受阻，卻越挫越勇，最后以鎖定目標(biāo)人群的策略，成功挖掘了一大批潛在客戶。

　　相較之下，“趣學(xué)車”和“光豬圈健身”走的則是“磨刀不誤砍柴工”路線，先引流、再推銷。前者通過喊麥、唱歌、惡搞式海豚音等方式，吸引路人關(guān)注，在積累一定的人流后，再開展項目宣講；后者斥資邀請顏值爆棚的男女”外援“，通過以零食試吃、情感營銷、場景呈現(xiàn)等方式進(jìn)行導(dǎo)流。

　　在項目推介過程中，三位CEO的表現(xiàn)可圈可點，而在夢想導(dǎo)師胡海泉“空降”現(xiàn)場后，能否迅速借勢，利用明星效應(yīng)為自己的項目加分，也是這場推介會成功與否的關(guān)鍵。

　　在這個“節(jié)點”中，“門牙”CEO祝佳請胡海泉站臺，介紹項目優(yōu)勢，運用的還是常規(guī)的拉票手段。“光豬圈健身”CEO王爍則力邀胡海泉與自己合唱《今天你要嫁給我》，既貼合了“婚車”的主題，同時也能提高路人對項目關(guān)注度。“趣學(xué)車”CEO劉老木更是“早有蓄謀”，提前備好吉他和音箱，讓海泉自彈自唱，上演一段LIVE現(xiàn)場版的《最美》。

　　三位CEO對海泉明星效應(yīng)的“利用”，雖各有側(cè)重點， 但明顯“光豬圈健身”和“趣學(xué)車”的方案更有可看性和互動性。

　　經(jīng)過為期三個月的12場商戰(zhàn)考核，《為夢想加速》第三季優(yōu)中選優(yōu)，邂逅了20個創(chuàng)業(yè)項目，其中有11個項目贏得融資，累計投出的夢想助力金高達(dá)2000萬元。

　　通過三季節(jié)目的沉淀，《為夢想加速》依然成為無數(shù)創(chuàng)業(yè)者心中的“夢想殿堂”，同時也收獲了業(yè)內(nèi)人士的高度評價。雖然第三季節(jié)目已經(jīng)收官，但火橙創(chuàng)業(yè)加速器以及所有合作投資機(jī)構(gòu)對創(chuàng)業(yè)者的助力和扶持卻從未止步。

　　為創(chuàng)業(yè)者加油，為夢想加速，我們第四季再見！

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