“今天要和大家分享的是咱鐵嶺有名的榛子，全是在山上種的綠色食品。榛子和松子的口感區(qū)別是啥，知道的寶寶扣個(gè)1……”3月6日，陌陌主播da師兄在直播間跟粉絲們分享著生長在鐵嶺象牙山的榛子。就在不久前，他剛剛利用互聯(lián)網(wǎng)幫屯子賣出50萬斤蘋果。

　　29歲的da師兄本名王峰，是屯子里有名的“觸網(wǎng)專家”，這次直播，王峰又開了屯子里“直播+農(nóng)業(yè)”的先河。王峰的這場直播其實(shí)是陌陌聯(lián)合一畝田推出的公益活動(dòng)“樂農(nóng)計(jì)劃”一部分。據(jù)一畝田工作人員透露，在接下來的直播中，辭職返鄉(xiāng)幫全村解決蘋果滯銷的女白領(lǐng)周莎、家在山西呂梁、客戶遍及全國的80后大棗媽媽趙巧紅及山東青島的“草莓皇后”左寶葉，將分別亮相“樂農(nóng)計(jì)劃”的視頻直播。

　　農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)直播間 貨源可視更直觀

　　因?yàn)椤多l(xiāng)村愛情》火起來的象牙山是王峰直播的主要陣地之一，因?yàn)樗蚓W(wǎng)友介紹的榛子就產(chǎn)于這一帶。坐在象牙山度附近的家里，桌上擺著自家屯子里的各種農(nóng)產(chǎn)品，王峰不遺余力的在直播間為這些水果、干果做著宣傳，整個(gè)屏幕上源源不斷的有網(wǎng)友刷著禮物和彈幕：“主播包個(gè)郵吧，666”、“象牙山沾著我偶像趙四氣息的榛子，我買5斤能包郵不”……網(wǎng)友們對這種全新的“直播+農(nóng)產(chǎn)品”的新玩法產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣。

　　據(jù)了解，陌陌聯(lián)手一畝田推出的公益活動(dòng)—“樂農(nóng)計(jì)劃”，是一畝田的優(yōu)秀賣家會(huì)員作為主播，在陌陌的直播平臺上進(jìn)行現(xiàn)場直播和展示，從產(chǎn)品優(yōu)勢、家鄉(xiāng)特色等方面介紹農(nóng)村的新發(fā)展，展示新農(nóng)人的新面貌。

　　由于食品安全等問題容易引發(fā)大家共鳴，再加上大城市網(wǎng)民對農(nóng)村田園生活的好奇，此次“樂農(nóng)計(jì)劃”引起了不少網(wǎng)友的共鳴。有網(wǎng)友表示“這種直播的方式讓食品來源地一覽無遺，感覺很安心，讓人很有購買欲望”。

　　“在長期的直播過程中不斷的鞏固買賣雙方的信任，買家就會(huì)放心購買你的產(chǎn)品。從蘋果開花、結(jié)果到成熟網(wǎng)友都真實(shí)可見，而且大家彼此建立了感情，長此以往，你的品牌就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可，以后不會(huì)為產(chǎn)品銷路發(fā)愁。”參加“樂農(nóng)計(jì)劃”的90后美女主播周莎表示。

　　周莎出生于1993年，她曾放棄高薪的金融白領(lǐng)工作，在家鄉(xiāng)陜西咸陽從事起農(nóng)產(chǎn)品代辦工作。直播視頻中的周莎年輕、時(shí)尚、有活力，她詳細(xì)地介紹了村里蘋果的生長環(huán)境、種植過程及產(chǎn)品在口味上的優(yōu)勢。在去年秋天的蘋果銷售季，她曾經(jīng)利用一畝田平臺及長期合作的采購商，幫助全村銷售掉了百萬斤滯銷的蘋果。

　　“陜西這邊的高原日照足、早晚溫差大，雨水相對少，種的蘋果糖分高，脆甜。我們這兒幾乎家家戶戶以蘋果為主要收入來源，以每家平均2萬斤蘋果產(chǎn)量算，年收入在8萬元左右。但是從前年開始蘋果價(jià)格大跌，果農(nóng)損失慘重。”周莎介紹，她起初為了賣自己家的幾萬斤蘋果開始在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上張羅，后來訂單越來越多，她干脆辭職專門干起了這一行，一畝田、陌陌、淘寶等平臺都成了她的銷售渠道，去年全村有近百萬斤蘋果經(jīng)過她手銷往全國各地。

　　3月5日下午的一個(gè)小時(shí)的直播，是周莎在陌陌上的第11次直播。“每次直播大約有不到1萬的人次觀看，直播結(jié)束后會(huì)有人陌陌聊天下單能賣出去十幾箱到幾十箱不等，最大的一單是一個(gè)福建農(nóng)貿(mào)市場的客戶，通過直播認(rèn)識然后在一畝田擔(dān)保交易下陸續(xù)訂購了2000多斤。”周莎說，“額外的驚喜是每次直播能交到一些朋友，還有人打賞虛擬禮物，雖然不多，少了幾百塊多了兩三千，但是很開心。”

幫助全村推廣滯銷蘋果的主播周莎

　　嘗鮮直播+農(nóng)業(yè) 未來會(huì)有更多直播+

　　“網(wǎng)紅效應(yīng)”作為一個(gè)迅速擴(kuò)大的現(xiàn)象，正在推動(dòng)很多行業(yè)進(jìn)入“直播+”時(shí)代。行業(yè)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2015年直播行業(yè)市場規(guī)模約為150億元，到2020年，總規(guī)模還將上升至1060億元。

　　時(shí)下，無論是汽車展會(huì)、商場、咖啡館、游樂場還是化妝間、講座現(xiàn)場、醫(yī)院診室，都少不了手持自拍桿的“網(wǎng)紅”們，她們對著鏡頭聊日常、講段子、分享知識，猶如聚光燈下的主角，直播的火爆由此可見一斑。

　　而此次陌陌與一畝田攜手推出的公益活動(dòng)“樂農(nóng)計(jì)劃”，又讓大家看到了直播的另一種可能——直播+農(nóng)業(yè)，各行各業(yè)能依靠直播這種新興事物，不斷創(chuàng)造出更多更新的可能性。

　　一畝田創(chuàng)始合伙人、副總裁高海燕談到：“電商正在成為農(nóng)產(chǎn)品新的重要的銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品賣家的互聯(lián)網(wǎng)化能力開始顯得越來越重要。此次活動(dòng)讓農(nóng)業(yè)從業(yè)者有機(jī)會(huì)成為‘網(wǎng)紅’，可以帶動(dòng)更多的新農(nóng)人去了解和適應(yīng)新的市場場景。”

　　如今，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)重要標(biāo)志，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)催生了直播時(shí)代的到來。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來越來越多的行業(yè)會(huì)與直播結(jié)合在一起，催生嫁接出多種創(chuàng)新的商業(yè)模式。

　　這是陌陌直播首次嘗試“直播+農(nóng)業(yè)”，陌陌直播的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來陌陌還會(huì)推出更多直播新玩法。

　　聯(lián)手農(nóng)業(yè) 直播發(fā)力多元化內(nèi)容消費(fèi)

　　與映客、斗魚之類的純直播平臺不一樣，陌陌起步于社交平臺，其社交屬性與當(dāng)下流行的直播形態(tài)緊密結(jié)合。陌陌原有的用戶量基數(shù)龐大，而且擁有許多付費(fèi)用戶，社交化多場景的運(yùn)用推動(dòng)了直播業(yè)務(wù)的奮力發(fā)展，也為陌陌探索“直播+”的各種可能提供了先決條件。

　　陌陌相關(guān)人士表示：“陌陌是一個(gè)開放式的社交平臺，一個(gè)理想的開放式社交平臺，應(yīng)該有豐富多彩，多元化的內(nèi)容消費(fèi)在里面。陌陌希望通過對直播的不斷探索，把直播+做大，讓每一個(gè)有一技之長的主播都能夠被觀眾找到。”

　　高海燕談到：“‘直播+農(nóng)產(chǎn)品’也是一種農(nóng)產(chǎn)品營銷場景。盡管目前這還不是一畝田的服務(wù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)邏輯，但只要對‘農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城’有用的事，對農(nóng)業(yè)有利的事，一畝田作為農(nóng)業(yè)類垂直電商都愿意和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的各類伙伴一起用各種創(chuàng)新的形式來推動(dòng)。 ”

　　陌陌是一款基于地理位置的社交應(yīng)用，其直播功能自2016年上半年正式上線，發(fā)展迅猛。根據(jù)3月7日陌陌剛剛發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)，截至2016年12月底，陌陌月活用戶8110萬人，2016年全年?duì)I收為5.531億美元，其中直播是第一大收入來源。

　　一畝田是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易領(lǐng)先平臺，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2017年2月底，一畝田移動(dòng)APP用戶量為390萬，是目前移動(dòng)端APP用戶數(shù)最多的農(nóng)業(yè)電商平臺，買賣雙方占比為4：6，涵蓋農(nóng)產(chǎn)品近1.2萬個(gè)品種，產(chǎn)地來源涉及2312個(gè)縣。

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