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其實除了《極限特工3》,在剛剛過去的春節(jié)檔,微影時代合作的多部影片也都取得了很好的成績表現(xiàn):聯(lián)合發(fā)行的《功夫瑜伽》票房超過17億,逆襲成為春節(jié)檔的票房冠軍;聯(lián)合出品、聯(lián)合發(fā)行的《熊出沒·奇幻空間》的票房過5億,不僅刷新該系列影片的票房紀錄,也將這部電影送進國產(chǎn)動畫影片票房的前三名。此外,由微影時代主控發(fā)行的小成本電影《東北往事之破馬張飛》也在幾部強勢大片的縫隙中,收獲上億的票房。
這幾部不同類型、不同體量影片的成功,或許在證明一件事——由在線票務(wù)起家的微影時代,在電影的宣發(fā)上已經(jīng)建立起一個成熟的體系,并通過這個體系將影片實現(xiàn)價值的最大化。
首先,通過整合資源,微影時代形成一套獨有的、難以復制的全平臺運作模式及解決方案。多入口(獨立APP+微信+QQ)的立體化布局及廣覆蓋,聯(lián)動全國2200家智慧影院的簽約影城,推送合作影片信息,并針對自身產(chǎn)品,推出趣味的明星選座、“星評論”以及觀影秘籍、派發(fā)觀影紅包等,在春節(jié)檔幫助大眾順利篩選出中意影片。
而在對微信、QQ資源的使用上,微影時代頗有心得,例如基于微信朋友圈資源,微影時代為《極限特工》進行了創(chuàng)新的廣告玩法,即影片廣告投向一、二線單體影城周邊3公里范圍內(nèi)15至40歲微信用戶,覆蓋旅游、餐飲美食、生活服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、電子產(chǎn)品、游戲、娛樂休閑等屬性人群,實現(xiàn)地區(qū)、時間的雙重精準觸達,實現(xiàn)了電影營銷業(yè)務(wù)的強勢引流、票房轉(zhuǎn)化。
其次,強大的跨界合作資源,讓電影的影響力不但能深入人心,更能深入人家,實現(xiàn)縱深發(fā)展。微影時代與QQ瀏覽器、一直播、優(yōu)酷視頻、小米商城、百度貼吧等站外近百個應(yīng)用、平臺展開合作,聯(lián)動多方優(yōu)勢資源,還與攜程合作了“情人節(jié)燃情大放送”活動,觸及觀影用戶500萬+,促使《極限特工》僅情人節(jié)當日就達到5.6億次曝光,以1.61億(2348萬美元)的成績登頂當日之最,并成為當日全球票房成績最高。
除了不斷深耕娛票兒“星直播”,娛票兒更是聯(lián)合一直播直播《東北往事之破馬張飛》電影主題跨界演唱會盛況,與450萬網(wǎng)友進行了互動,甚至出現(xiàn)了萬人一起合唱東北話神曲的場面,為眾粉絲提供了即時與明星互動的娛樂體驗。同時微影時代還創(chuàng)新直播玩法,在直播過程中掃二維碼即可購票,實施在線購票的轉(zhuǎn)化。
此外,微影時代與各大銀行的電影宣發(fā)合作更是展現(xiàn)了電影宣發(fā)的獨特性。微影時代與中國建設(shè)銀行、中國郵儲銀行、中國光大銀行等幾十家銀行、地區(qū)分行聯(lián)合宣發(fā),并在相關(guān)銀行app中展示影片信息,直接引導購票。
微影時代的宣發(fā)體系真正的做到了線上線下的聯(lián)動,這一點與其他單純以電商票補為核心的營銷形成了明顯的區(qū)別。
在推廣《極限特工3》時,微影時代動員地網(wǎng)資源覆蓋全國350個城市,6682家影城,覆蓋網(wǎng)站、電臺、微信、微博、公眾號、紙媒、自媒體等百余家各渠道媒體,發(fā)布百余條文稿進行各種紙媒與新媒體的全國各城市宣傳。另外,考慮到春節(jié)期間北上廣等一線城市人口大量返鄉(xiāng),而二線城市對明星的關(guān)注度極高,自2月1日起,微影時代發(fā)行團隊便為《東北往事之破馬張飛》影片開啟南京、哈爾濱、成都等全國17站的路演,為影片造勢,還深入商場、中心商圈,更加落地地與更多影迷互動。
最為關(guān)鍵的是,大數(shù)據(jù)與專業(yè)研究團隊結(jié)合,以專業(yè)驅(qū)動大數(shù)據(jù),快速調(diào)整發(fā)行動作。以《極限特工》為例,其“想看”人群主要集中在三四線城市,而微影時代龐大的金融、地網(wǎng)優(yōu)勢,以及專有的FORCE工具,在這次“下沉戰(zhàn)”中,發(fā)揮了重要的支持作用。FORCE工具通過數(shù)據(jù)化管理影片信息,實時更新,動態(tài)監(jiān)測市場,幫助微影時代營銷團隊快速反應(yīng),為《極限特工3》提供了更精準的數(shù)據(jù)服務(wù)。
想要打破2016年中國電影市場的低迷,需要整個電影行業(yè)不斷的創(chuàng)新工作方式,打破固有的思維,也需要更多如微影時代這樣的平臺出現(xiàn),挖掘影片潛在價值,創(chuàng)造票房增量。