在剛剛過去的情人節(jié)，各大品牌紛紛使出渾身解數(shù)攻占目標用戶市場，這個時點利用的好，能激發(fā)人群癢點，為品牌走最大程度曝光。2月14日雖然已成為過去式，縈繞在身邊的甜蜜氛圍與品牌營銷活動的熱度依然余溫不減。除了鮮花、巧克力等傳統(tǒng)概念上與2.14關聯(lián)度較大品牌運用各種花式翻新的“搭售”手法爭奪銷量外，互聯(lián)網(wǎng)、汽車、飲料、彩妝等領域更是后來居上，營銷新手法層出不窮。今時今日，簡單粗暴的借勢營銷大戰(zhàn)已經(jīng)不能滿足用戶的心理感官。

　　就在眾多圍繞情人節(jié)營銷的案例中，筆者注意到一直以年輕觀眾群體為核心受眾的芒果娛樂在今年情人節(jié)聯(lián)合大象安全套共同發(fā)起“送你一對象”主題活動，特別定制“送你一對象”禮盒，聚焦線上活動+線下直播的形式集中活躍用戶群體，即刻吸引了大家的目光。芒果娛樂憑借強大的資源盤整能力和內(nèi)容創(chuàng)新優(yōu)勢不僅借勢情人節(jié)在營銷內(nèi)容、形式上玩出了新花樣，同時，還為粉絲送去最貼心最實用的節(jié)日禮物。

　　送你一對象情人節(jié)禮盒引發(fā)粉絲共鳴

　　品牌意義影響深遠

　　芒果娛樂聯(lián)合大象特別定制了送你一對象情人節(jié)限量版禮盒，整個禮盒由兩盒產(chǎn)品組成，一“對象”的產(chǎn)品組合與“對象”的諧音巧合，而“送你一對象”的活動主題也恰好暗合了適逢情人節(jié)期間年輕人內(nèi)心蠢蠢欲動的情緒，引發(fā)粉絲共鳴。外包裝整體設計風格極簡，采用黑、白為主色調(diào)，極富內(nèi)涵的圖片走時下流行的“內(nèi)涵污”路線，將大象的產(chǎn)品特質(zhì)、用戶使用場景和情人節(jié)這一節(jié)點巧妙融合，無不體現(xiàn)了設計者獨具匠心的構思。

　　作為湖南廣電旗下的創(chuàng)新先行軍，芒果娛樂一直圍繞“青春”一詞為核心，深度整合了互聯(lián)網(wǎng)、受眾、平臺、內(nèi)容運營模式，布局電影、電視劇、網(wǎng)劇、綜藝、網(wǎng)大、藝人經(jīng)紀、廣告營銷、IP開發(fā)、VR內(nèi)容制作、衍生品開發(fā)等多維度產(chǎn)業(yè)鏈。自2014年初成立至今，相繼打造了《尋找愛的冒險》、《只因單身在一起》、《歡喜密探》、《別那么驕傲》等深受年輕群體喜愛的電視劇網(wǎng)劇作品。核心受眾集中在16-25歲的學生群體和初入職場的白領群體。大象則是一家致力于為注重生活品質(zhì)、追求時尚的年輕消費者提供更高享受的快速消費品，于2013年成立，75%的用戶集中在80、90后群體。一個是娛樂行業(yè)的新生勢力，一個是極具娛樂精神的快消品品牌，緣何擦出火花？據(jù)悉，此次的跨界合作是基于兩個品牌在粉絲重合度、品牌風格等方面吻合度頗高。

　　此時此刻，“送你一對象”主題活動成為聯(lián)系品牌與受眾之間的紐帶，芒果娛樂不僅僅是一家創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的娛樂公司，而且變成了一個讓共情者釋放對于情人節(jié)感觸的平臺，從而更加生動立體地觸達真實的粉絲人群。從滿足娛樂消費需求到情感互動，在無形之中，芒果娛樂完成了一次品牌的升華。

　　找準受眾痛點

　　6張社會化傳播海報將“污力”化為傳播力

　　在如今注意力稀缺的社會，硬性推廣已日漸式微。通過抓住受眾心理，圍繞心理構建場景，搭建情感溝通平臺，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為核心，同樣可以滿足用戶需求，甚至能使受眾在潛移默化中產(chǎn)生強烈的探索欲、溝通欲、分享欲和嘗試欲。“送你一對象”活動在預熱階段首先發(fā)布了一組社會化傳播海報，“要1月31日，不要12月1日”、“要日久生情，不要一日終情”、“要日多一勢，不要日多一事”、“要博大精深，不要點到為止”、“要日后再說，不要乍見之歡”、“要日漸精進，不要一鼓作氣”，六張“直奔主題”式的海報剛剛發(fā)布，便勾起了眾多網(wǎng)友的好奇心。

　　“不要12月1日，要1月31日！2月14日要用到，看你的！”、“我有一對象，有一對大象，還有個芒果”、“我要大象不要對象”……此系列海報在2月12日發(fā)出后隨機贏得網(wǎng)友們的熱烈回應。

　　戀愛運勢簽引朋友圈瘋轉

　　看芒果營銷內(nèi)容新玩法

　　在預熱海報釋出的第二天，結合“送你一對象”活動開發(fā)的“戀愛運勢簽”在微信朋友圈開始擴散，識別二維碼填寫姓名、性別信息即可生成專屬于你的2017戀愛運勢。作為2月14日“送你一對象”主題線下直播活動的“前戲”，“戀愛運勢簽”上面深度吻合當下年輕人戀愛態(tài)度的小故事，比如xxx永遠不會因為寂寞愛上一個人，因為長得越美，責任越重；xxx想要表白，但是她又覺得表白不好，顯手黑；xxx和男朋友之間本無緣分，全靠xxx的顏值和大長腿撐著……極具冷笑點的段子，加之簡單的參與形式，引起網(wǎng)友紛紛轉發(fā)擴散，曬出自己2017年的愛情運勢。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至２月１４日下午６點，一共有１２２７５人識別二維碼生成自己的戀愛運勢。通過情人節(jié)和“送你一對象”這樣的情境和主題，使得每個網(wǎng)友都會感同身受地產(chǎn)生強烈的代入感，當二者在情感精神世界合一時，這種營銷所激發(fā)的強烈共鳴在無形中給品牌增加了更多的親切與好感。

　　線上互動＋線下直播同步　

　　話題影響力光速擴散

　　經(jīng)過情人節(jié)前兩天的預熱，２月１４日當天，＠芒果青春派與＠大象官方微博先后發(fā)布了贏取【送你一對象情人節(jié)禮盒】的具體方法，網(wǎng)友只要關注＠芒果青春派與＠大象官方微博，在任一平臺轉發(fā)此條活動微博，并寫下評論，即有機會獲得產(chǎn)品。

　　考拉FM、同城旅游、樂視超級手機等品牌的官方微博也在情人節(jié)及前夕紛紛配合發(fā)布出活動海報，得到網(wǎng)友們的熱烈反饋。從評論來看，參與活動的網(wǎng)友分成“單身汪”和“正在戀愛中”兩大人群，“２０年來，唯一能自理的生活都是性生活”，“這種事就別來打擾我吃狗糧了”，“做一只快樂的單身狗”、“如果說女人如衣服，我已經(jīng)裸奔二十幾年了”……可見，有單身的借此機會征對象，有的發(fā)表自己的單身宣言，有的居然詩興大發(fā)寫出了讓筆者捧腹的文案來。反觀正在戀愛中的情侶們，“親愛的，和你在一起走哪哪是家”，“愛你愛你一生一世”，“想和你每天都談幾個億的大項目”……紛紛借微博活動陣地秀起恩愛來。

　　此外，芒果娛樂還聯(lián)合熊貓直播平臺在北京的潮流地標三里屯發(fā)起“送你一對象”直播活動，隨機采訪來三里屯過情人節(jié)的情侶們，有關“情人節(jié)收到過最難忘的禮物？”、“準備什么時候用掉這對象？”、“情人節(jié)想怎么過？”的問題情侶們給出了相當“虐汪”的答案。

　　ＫＯＬ證言海報

　　刺激受眾口碑傳播

　　如果你看到最早發(fā)布的六張污力十足的社會化傳播海報，便斷定這是一個單純“走腎”的活動，那可大錯特錯啦?；顒悠陂g，芒果娛樂和大象聯(lián)合9個領域的KOL包括時裝設計師、知乎達人、當紅主播、攝影師等等，通過證言海報的形式，與網(wǎng)友一起看看愛情的模樣。

　　受眾痛點+符號化熱門節(jié)點+品牌關聯(lián)點，三點合一，芒果娛樂此次與大象合作的“送你一對象”活動通過豐富的形式、基于品牌理念為基礎的延展傳播物料、把握受眾痛點的趣味化傳播手段制作出令人眼前一亮的效果。在內(nèi)容營銷為王的時代，相信建立在共同品牌理念基礎上的跨界合作，在某種程度上來看，對于目標受眾群體勢必會比單一品牌發(fā)聲產(chǎn)生更加深遠的影響。

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