2016年，直播行業(yè)風(fēng)頭正勁。2017年，直播行業(yè)仍是一個需要拼殺的新興戰(zhàn)場，充滿諸多競爭與變局。

　　在2017年新春之際，致力于成為“直播界綜藝工匠”的栗子直播重磅發(fā)布了深耕PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的三大戰(zhàn)略：直播、電視、視頻網(wǎng)站的三屏聯(lián)動；直播、網(wǎng)紅、內(nèi)容、IP多維度跨界聯(lián)姻；創(chuàng)新直播商業(yè)化新模式。其中，創(chuàng)新直播商業(yè)化模式，圍繞虛擬禮物、網(wǎng)紅電商、廣告植入、商業(yè)活動等方面呈現(xiàn)了一個獨立清晰的商業(yè)模式。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在直播下半場，寒風(fēng)凜冽，做不好變現(xiàn)的直播平臺可能會死在所謂的“資本寒冬”。直播平臺建立符合自身平臺特性的一條商業(yè)生態(tài)道路，是當(dāng)務(wù)之急。

　　深耕PGC，才能手握充足籌碼

　　1月13日，國內(nèi)最大的綜合視頻服務(wù)平臺愛奇藝，聯(lián)合“廣電行業(yè)第一自媒體”傳媒內(nèi)參重磅發(fā)布的《2016PGC生存報告》指出，內(nèi)容已成為PGC的核心競爭力。

　　有內(nèi)容才能再談盈利。2017年栗子直播發(fā)布的深耕PGC三大戰(zhàn)略，對于持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)IP及其商業(yè)價值，打造多贏生態(tài)，或能產(chǎn)生“虹吸效應(yīng)”。

　　主播作為平臺內(nèi)容的重要載體，其重要性不言而喻。栗子直播推出的“星素計劃”，通過多資源聯(lián)動，將素人打造成超級網(wǎng)紅，打通用戶層級，進(jìn)而激活主播的創(chuàng)造力，形成更具活力的內(nèi)容生產(chǎn)、用戶互動機制。如此一來，在平臺、網(wǎng)紅、用戶、品牌四方互動的過程中，能夠深入挖掘IP價值。

　　據(jù)了解，栗子直播在3個月內(nèi)推出了50多檔自制高品質(zhì)直播節(jié)目，聚焦娛樂、音樂、星座、冒險、美食等年輕人的興趣領(lǐng)域和生活方式。在精心策劃和專業(yè)制作下，產(chǎn)生了眾多爆款原創(chuàng)IP，如金牌節(jié)目《阿神冒險王》。

　　從商業(yè)化層面來說，這些爆款原創(chuàng)IP，還將通過與影視制作等一系列產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，打通多種變現(xiàn)渠道，將IP價值最大化釋放。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)階段，栗子直播的用戶量已具規(guī)模，優(yōu)勢資源集中，市場價值也明確擺在眼前。手握充足籌碼，擁有獨立清晰的商業(yè)模式或許才是左右直播最終戰(zhàn)局的硬道理。

　　直播×商業(yè)變現(xiàn)空間廣闊

　　基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之上，栗子直播的商業(yè)模式正在進(jìn)行良性“裂變”，產(chǎn)生了多重可能：不再停留在通過虛擬禮物進(jìn)行變現(xiàn)，而是進(jìn)一步創(chuàng)新網(wǎng)紅電商、商業(yè)活動、廣告植入等多種商業(yè)化模式。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，用戶贈送虛擬禮物是直播變現(xiàn)的主流。2017年，這類玩法依然會是主流。針對虛擬禮物的玩法，除了對虛擬禮物進(jìn)行常規(guī)性的變現(xiàn)外，栗子直播還可以將虛擬禮物做成品牌商的商品，滿足品牌商的商品曝光訴求。

　　從栗子直播發(fā)布的戰(zhàn)略圖中可以發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)紅電商方面，栗子直播通過場景化直播內(nèi)容策劃，不僅能為電商帶來巨大的觀眾流量，更能促成客觀的購買轉(zhuǎn)化，改變商家與消費者現(xiàn)有的交流模式，提供一個真實無時差的交流容器。

　　在商業(yè)活動方面，直播平臺根據(jù)商家的目標(biāo)群體匹配出相應(yīng)條件的網(wǎng)紅，配合做線下的定制直播、直播間廣告甚至于廣告代言，實現(xiàn)傳播效果最大化。眾多品牌商也會意識到直播平臺的廣告營銷價值，而直播平臺則通過服務(wù)費、廣告分成等方式，實現(xiàn)網(wǎng)紅流量變現(xiàn)。

　　除了上述三個方面外，栗子直播還重點提出了廣告植入?；谥辈テ脚_的大數(shù)據(jù)分析，直播平臺能夠得到清晰的用戶畫像，包括觀看直播用戶的基本信息、用戶行為等，達(dá)到精準(zhǔn)的定向功能。未來，栗子直播或?qū)㈤_放直播紅包、邊看邊買等商業(yè)化廣告資源滿足品牌商。

　　在銀漢游戲成立15周年之際，栗子直播攜手銀漢游戲旗下《時空獵人》、蒙牛，開啟了一場“IP+電商+直播”的場景化商業(yè)合作。借助栗子直播，蒙牛嗨Milk隨著時空獵人的IP元素迅速擴散到眾多粉絲群體中，開啟了全新的消費體驗，貨架的概念被直播平臺重新定義，而不僅局限于線下商超。

　　補貼戰(zhàn)已結(jié)束，賺錢是2017年的主流。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于用戶體驗的前提，梳理出一套自己的商業(yè)邏輯，形成完整的平臺商業(yè)閉環(huán)，對直播平臺來說至關(guān)重要。

　　不遠(yuǎn)的將來，像栗子直播這樣的直播平臺采用以內(nèi)容為主體的商業(yè)合作形式，或?qū)⑹亲畲蟮木蚪瘘c。

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