作為粉絲互動(dòng)，聚集人氣的重要工具，直播被視為電商下一個(gè)風(fēng)口，憑借網(wǎng)紅與粉絲間天然的信任感，提升網(wǎng)購(gòu)轉(zhuǎn)化率。雙11前，國(guó)內(nèi)眾多一線電商平臺(tái)如天貓、京東、聚美優(yōu)品等，都已經(jīng)或正在開(kāi)通直播，力爭(zhēng)在碎片化時(shí)代搶占用戶的停留時(shí)間。國(guó)美在線近日也宣布，將在雙11前夕，10月28日正式推出直播平臺(tái)，擁有聊天、邊看邊買、領(lǐng)品牌券等功能。區(qū)別于用戶生產(chǎn)內(nèi)容的UGC模式，國(guó)美在線直播以PGC模式為主，由專業(yè)人士生產(chǎn)內(nèi)容，推出《全球購(gòu)》、《大咖說(shuō)》、《看道潮電》、《妝模作young》等特色欄目，不拼顏值憑實(shí)力，做直播界的“清流”，開(kāi)啟直播內(nèi)容化新紀(jì)元。

　　撬動(dòng)6大粉絲圈層 打造場(chǎng)景化互動(dòng)平臺(tái)

　　2016年被成為直播元年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)200家直播平臺(tái)，催生了映客、花椒、斗魚等行業(yè)巨頭。另一方面，直播平臺(tái)正在陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的黑洞，網(wǎng)紅、主播仿佛都師出同門，不是賣萌就是賣肉，長(zhǎng)此以往，直播行業(yè)走下坡路自是必然。在此大環(huán)境下，國(guó)美在線直播頻道應(yīng)運(yùn)而生，主打內(nèi)容差異化，邀請(qǐng)演員、歌手、男團(tuán)、達(dá)人、大V、?；?大類型主播，6類主播背后是6種不同的圈層。通過(guò)打通他們的微博、微信等社交渠道，覆蓋500萬(wàn)+粉絲，相當(dāng)于撬動(dòng)了社會(huì)上6種不同圈層用戶的注意力。

　　（國(guó)美在線直播頻道內(nèi)部測(cè)試圖）

　　眾所周知，直播在80、90后的年輕人群體中最為火爆。80、90后的人群也是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)主力，其消費(fèi)特點(diǎn)是更加個(gè)性化、不隨波逐流，喜歡互動(dòng)交流，關(guān)注移動(dòng)端和娛樂(lè)場(chǎng)景。國(guó)美在線用各種花樣翻新，生動(dòng)有趣的直播，搭建不同的移動(dòng)社交場(chǎng)景，吸引年輕群體的關(guān)注，進(jìn)而將國(guó)美在線的品牌潛移默化地植入用戶的內(nèi)心深處。傳統(tǒng)的電商直播只是電視購(gòu)物的翻版，國(guó)美在線直播頻道以80、90后用戶需求為主導(dǎo)，除單純的商品售賣，還加入互動(dòng)娛樂(lè)，領(lǐng)紅包、游戲等環(huán)節(jié)，打造圈層化、場(chǎng)景化溝通互動(dòng)平臺(tái)，進(jìn)而成為時(shí)尚、健康新生活方式的引領(lǐng)者，開(kāi)啟電商直播2.0時(shí)代。

　　扶持PGC運(yùn)營(yíng)UGC  搭建電商直播內(nèi)容生態(tài)

　　雖然直播正在改變各行各業(yè)，但與電商的結(jié)合，無(wú)疑是主播變現(xiàn)最直接的方式之一。主播們?cè)谥辈サ臅r(shí)候吸引的是粉絲們的注意力，注意力就等于流量，流量能帶動(dòng)銷售。國(guó)美在線APP的直播頻道，本身就帶有商品下單功能，用戶可以邊看邊買，直接帶來(lái)銷售。主播們?cè)谥辈サ臅r(shí)候，也會(huì)發(fā)出國(guó)美在線的紅包，間接拉動(dòng)銷售。利用內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在國(guó)美在線直播平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)明星、用戶、網(wǎng)紅、媒體、品牌方、商家等各方連接與價(jià)值體現(xiàn)。國(guó)美在線直播頻道將形成基礎(chǔ)支撐、專業(yè)內(nèi)容、精準(zhǔn)流量、完成變現(xiàn)的直播閉環(huán)，各環(huán)節(jié)都有著“承上啟下”的銜接作用，搭建完整的電商直播內(nèi)容生態(tài)。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，當(dāng)直播行業(yè)的同質(zhì)化UGC內(nèi)容達(dá)到一定數(shù)量之后，用戶必然會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，需要PGC專業(yè)內(nèi)容來(lái)打破瓶頸。制作更專業(yè)、內(nèi)容更精良的PGC模式受眾面更廣、影響力更大，能夠放大達(dá)人、大V等主播的聲音。國(guó)美在線直播頻道將采取“扶持PGC，運(yùn)營(yíng)UGC”的策略，即針對(duì)不同品類商品購(gòu)買頻次以及節(jié)日節(jié)點(diǎn)制作符合傳播條件、可持續(xù)產(chǎn)生的直播內(nèi)容。通過(guò)專業(yè)的直播內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)及專業(yè)網(wǎng)紅來(lái)定制內(nèi)容，依照高、中、低不同消費(fèi)頻率產(chǎn)品類型，定制不同風(fēng)格的節(jié)目。如針對(duì)美妝、服飾等中頻消費(fèi)類型產(chǎn)品，設(shè)計(jì)制作《妝模作young》、《魔鏡魔鏡告訴我》等節(jié)目。

　　作為雙11的“秘密武器”，國(guó)美在線直播頻道將于10月28日至11月11日每晚8:30，開(kāi)啟為期15天的“送紅包”活動(dòng)。屆時(shí)，代言明星、品牌大佬、國(guó)美在線高管、網(wǎng)紅達(dá)人將通過(guò)直播送出。除了送紅包，國(guó)美在線還有直播送品牌券、直播送免單、爆款邊看邊買、雙11預(yù)售等六大直播功能一齊上線，助力雙11。未來(lái)，國(guó)美在線將持續(xù)在直播領(lǐng)域進(jìn)行探索，內(nèi)容綜藝化、O2O化、游戲化等都是重要方向，致力于打造電商領(lǐng)域直播典范，開(kāi)啟直播網(wǎng)購(gòu)新生活方式。

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