隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，天宮二號(hào)、量子衛(wèi)星、磁懸浮列車等自主科研產(chǎn)品相繼問世，體現(xiàn)著我國(guó)的創(chuàng)新力。從中國(guó)制造到中國(guó)智造，越來越多的國(guó)貨也得到了國(guó)人甚至是世界的認(rèn)可。“中國(guó)智造”之所以能突破瓶頸，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，還有什么獨(dú)特的秘密呢？

　　昨晚，深圳衛(wèi)視播出的玖玖愛六糧面《為夢(mèng)想加速》“中國(guó)智造”，迎來兩支科技型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“銀河戰(zhàn)甲”和“智造未來機(jī)器人”。同樣優(yōu)秀的兩個(gè)“黑科技”產(chǎn)品，“銀河戰(zhàn)甲” 為何能夠脫穎而出？

　　放大體驗(yàn)效果，體驗(yàn)為王

　　“銀河戰(zhàn)甲”作為一款真實(shí)坦克對(duì)戰(zhàn)游戲，能夠讓孩子和父母玩在一起，有面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，這款游戲的開發(fā)也開啟了“虛擬游戲走進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活”的新時(shí)代。首先從產(chǎn)品屬性上來看，“銀河戰(zhàn)甲”的產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者更強(qiáng)烈的互動(dòng)體驗(yàn)，比如玩家在操控“鐵甲戰(zhàn)車”時(shí)，既可以和視覺畫面相結(jié)合，又可以面對(duì)面地進(jìn)行較量，體驗(yàn)坦克對(duì)戰(zhàn)的實(shí)景效果，從而讓消費(fèi)者能夠身臨其境地感受游戲?qū)沟母?jìng)爭(zhēng)感和激烈感。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在比拼過程中，“銀河戰(zhàn)甲”團(tuán)隊(duì)就抓住并放大了這種實(shí)體體驗(yàn)和操作的趣味，一開始就讓消費(fèi)者走進(jìn)產(chǎn)品親近產(chǎn)品，并設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品和消費(fèi)者巧妙地捆綁在一起，讓消費(fèi)者有一種要抓住運(yùn)氣的欲望，進(jìn)一步放大了體驗(yàn)的效果。而旨在讓人類駕駛大型機(jī)器人的“智造未來”，其產(chǎn)品水彈槍和巨型機(jī)器人同樣也具備體驗(yàn)效果，也能撩動(dòng)消費(fèi)者的體驗(yàn)心理，然而在比拼過程中，“智造未來”并沒有充分發(fā)揮產(chǎn)品的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，無論是讓消費(fèi)者試射水彈槍，還是讓機(jī)器人陪消費(fèi)者跳舞，大家在淺嘗輒止之后就沒有下文了，導(dǎo)致這兩種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)未能發(fā)揮到極致。

　　提前制定策略，營(yíng)銷制勝

　　當(dāng)然，除了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶體驗(yàn)外，精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略也是十分重要的。在第一輪比拼時(shí)，“銀河戰(zhàn)甲”CEO就已經(jīng)事先為比賽制定了一套完整的營(yíng)銷策略，先是用“鐵甲戰(zhàn)車”吸引客流，使得開局人氣爆棚；接著用科技演講穩(wěn)定客流，加快了中轉(zhuǎn)速度；最后以抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)“智造未來機(jī)器人”的大招，將客流逐漸轉(zhuǎn)化成客戶，一步步策略循序漸進(jìn)，每次都能給對(duì)手致命一擊。

　　而在第二輪比拼時(shí)，事先預(yù)設(shè)好的營(yíng)銷策略也幫助了“銀河戰(zhàn)甲”成功度過危機(jī)。當(dāng)VR眼鏡不能使用時(shí)，“銀河戰(zhàn)甲”立即改推“扭蛋”活動(dòng)，并通過降低單價(jià)的方式吸引用戶的流入。而“智造未來機(jī)器人”的CEO在知道比賽時(shí)長(zhǎng)和機(jī)器人需要續(xù)電的狀況下，卻沒有提前制定應(yīng)對(duì)措施來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)， 導(dǎo)致機(jī)器人出場(chǎng)充電時(shí)，陷入無拳頭產(chǎn)品體驗(yàn)的尷尬境界。

　　如果僅從產(chǎn)品本身來說，無論是小戰(zhàn)甲，還是巨型機(jī)器人，均能展現(xiàn)出技術(shù)上的升級(jí)和創(chuàng)新。但就現(xiàn)場(chǎng)的兩輪較量來看，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)所呈現(xiàn)出來的臨場(chǎng)表現(xiàn)能力卻是截然不同的：“銀河戰(zhàn)甲”團(tuán)隊(duì)明顯是有備而來，事先預(yù)設(shè)好應(yīng)急策略，再依對(duì)手的節(jié)奏見招拆招；而“智造未來”對(duì)可能出現(xiàn)的問題并沒有提前做好防范準(zhǔn)備，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行狀況頻出。可以說很大程度上，最后的勝利是由商戰(zhàn)任務(wù)中，CEO的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力決定的。

　　如何向世界展示我國(guó)的科技創(chuàng)新力，讓國(guó)貨在世界市場(chǎng)上占有一席之地，不僅需要?jiǎng)?chuàng)意夠新、技術(shù)夠硬的“中國(guó)智造”產(chǎn)品，更需要精準(zhǔn)睿智的營(yíng)銷和推廣策略。欲知更多的商業(yè)技巧，敬請(qǐng)關(guān)注每周四晚21:25，深圳衛(wèi)視玖玖愛六糧面《為夢(mèng)想加速》！

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