隨著人工智能概念的興起，許多創(chuàng)業(yè)者紛紛在腦電、心電等領(lǐng)域發(fā)力。 “意念控制”是一個(gè)熱點(diǎn)，產(chǎn)品的噱頭可以吸引消費(fèi)者，但是卻難以“唬”到投資人。上周日晚21:25深圳衛(wèi)視真融寶《一塊投吧》第五期，林依輪現(xiàn)場體驗(yàn)意念機(jī)控制無人機(jī)玩的很開心，但是最后創(chuàng)始人卻沒有融資成功，這是為什么呢？

　　探路“互聯(lián)網(wǎng)+社群營銷”

　　咖啡男神劉金星和劉家杰帶了一款“史上最有顏值”的咖啡，叫做“衛(wèi)叔咖啡”。“現(xiàn)在的年輕人尤其是小女生都喜歡大叔。”秉持這樣的營銷概念，創(chuàng)始人創(chuàng)造了“衛(wèi)叔”這個(gè)IP——一個(gè)在北京四合院里開咖啡館，同時(shí)很喜歡和美女搭訕的酷大叔。“衛(wèi)叔”吸引了超過20萬的粉絲，目標(biāo)是做一款90后最喜歡的咖啡，現(xiàn)場有彈幕評價(jià)：“這是花癡小女生撐起的品牌。”

“衛(wèi)叔咖啡”的“小女生愛大叔”論

　　創(chuàng)始人將“衛(wèi)叔咖啡”定義為人格化品牌營銷的快銷品，希望通過“互聯(lián)網(wǎng)+社群營銷”，使得粉絲產(chǎn)生比較強(qiáng)的情感依賴去提升復(fù)購率。“互聯(lián)網(wǎng)+社群營銷”以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社會化媒體作為載體，通過高頻次的用戶互動，將企業(yè)的品牌做到用戶的生活方式中。

　　“衛(wèi)叔”的大方向是正確的，但是當(dāng)創(chuàng)始人說出想要“復(fù)制小米模式”，前期將價(jià)格降到零利潤后，鄧鋒建議他們換個(gè)新思路，應(yīng)該“保證比較小的規(guī)模就能有比較好的毛利”，否則“把用戶圈進(jìn)來后想做大賺錢都沒法賺”。

　　創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持

　　“凱蒂范”的創(chuàng)始人是一位高顏值、高智商和高情商的“超級辣媽“——李姍姍。她希望將荷蘭的早期兒童教育理念引入中國，開發(fā)兒童的早期潛能。0歲到1歲的小朋友不太適合陸地上的課程，“凱蒂范”利用水的特性，幫寶寶們做大運(yùn)動和感覺等綜合方面的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子們獨(dú)立自主的性格。

俞敏洪幫“凱蒂范”想口號

　　俞敏洪很欣賞這個(gè)獨(dú)特的教育體系，認(rèn)為它滿足教育領(lǐng)域可復(fù)制商業(yè)模式的兩個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)品好，二是培訓(xùn)流程好。但是這樣一個(gè)衣食無憂人又漂亮的“白富美”能夠堅(jiān)持將創(chuàng)業(yè)這條艱苦的路走下去嗎？這是投資人非常擔(dān)心的問題。

　　創(chuàng)業(yè)和夢想一樣，都需要堅(jiān)持。但是創(chuàng)業(yè)者也不能沉湎于夢想，創(chuàng)業(yè)艱苦，需要有耐心，能堅(jiān)持不懈地做下去。成功的創(chuàng)業(yè)者，都不是一步到位。投資人投項(xiàng)目，其實(shí)也是在投人，創(chuàng)業(yè)者能不能堅(jiān)持做下去是投資人關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。

　　技術(shù)高于噱頭

　　當(dāng)黑科技照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，真融寶《一塊投吧》第五期出現(xiàn)了一個(gè)神奇的項(xiàng)目——意念機(jī)。創(chuàng)始人賀超和技術(shù)官宋雨是北大研究生上下鋪兄弟，他們結(jié)合認(rèn)知心理學(xué)研究成果，通過腦電采集系統(tǒng)獲取大腦腦電信號，從而實(shí)現(xiàn)意念操控的新型人機(jī)交互系統(tǒng)。

林依輪體驗(yàn)神奇“意念機(jī)”

　　現(xiàn)場，創(chuàng)始人邀請林依輪體驗(yàn)意念機(jī)，成功控制無人機(jī)飛行。創(chuàng)始人立下目標(biāo)，希望能夠?qū)⒁饽顧C(jī)應(yīng)用在大健康，醫(yī)療和睡眠領(lǐng)域?？墒窃诂F(xiàn)場演示階段，投資人認(rèn)為沒有看到更高技術(shù)能力的展示。張泉靈建議創(chuàng)始人先在技術(shù)上做到領(lǐng)先水平，“不要在早期就急著去做消費(fèi)品”。雖然融資失敗，但是兩位創(chuàng)始人認(rèn)為他們接下來的方向更明確更堅(jiān)定了。

　　資本不會“無私”

　　聶彪，一個(gè)非常實(shí)在和坦率的理工男，使得真融寶《一塊投吧》第五期變成了一個(gè)“有味道”的節(jié)目。他的項(xiàng)目是一款布料里混合銀離子的襪子，號稱“穿在腳上7天依然抗菌防臭”。林依輪秉持著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度表示抗議：“看沒用，得聞。”

林依輪“聞鞋”

　　在被問到公司股權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)，聶彪的回答驚到了四個(gè)投資人。核心的技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)竟然不持股！俞敏洪都夸他們太“高尚”了?？墒沁@樣一個(gè)“高尚”的管理團(tuán)隊(duì)并不受投資人歡迎，鄧鋒解釋：“站在投資人的角度來講，希望管理團(tuán)隊(duì)的成員占有相當(dāng)一部分的股份，投資人不希望最后成為這家公司的主人，我們不敢投。”

　　技術(shù)合伙人在創(chuàng)業(yè)前期是最重要的實(shí)現(xiàn)者，他們的核心價(jià)值是難以被替代的。四位投資人建議創(chuàng)始人應(yīng)該先保證自己的權(quán)益，不能一心一意只搞技術(shù)。林依輪認(rèn)為創(chuàng)始人應(yīng)該協(xié)商至少拿到75%的股份，再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)始人也表示雖然失敗，但這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　深圳衛(wèi)視真融寶《一塊投吧》提醒每一位創(chuàng)業(yè)者，好項(xiàng)目源于好創(chuàng)意，選好方向再堅(jiān)持努力，也祝愿所有創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)崿F(xiàn)夢想。鎖定每周

　　日晚21:25深圳衛(wèi)視真融寶《一塊投吧》，認(rèn)真創(chuàng)投只為不平凡！

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