進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提出了自己的營(yíng)銷生態(tài)概念。在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，盡管有很多視頻網(wǎng)站都在努力通過(guò)發(fā)布會(huì)上的PPT來(lái)描述自己的營(yíng)銷生態(tài)，但實(shí)際上借助視頻內(nèi)容來(lái)出售平臺(tái)相關(guān)的廣告位仍然為視頻行業(yè)現(xiàn)階段主要的生存法則之一。但就廣告主自賣自夸式地向平臺(tái)受眾宣揚(yáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的效果而言，這種傳播方式實(shí)際上已經(jīng)很難再達(dá)到設(shè)定的預(yù)期了。

　　從賣貼片廣告到經(jīng)營(yíng)用戶價(jià)值，視頻網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)思維是否該變了

　　隨著90后漸漸成為主流消費(fèi)群體，視頻網(wǎng)站成為了新的流量資源金礦，然而擁有自己消費(fèi)觀的90后其實(shí)并不愛(ài)傳統(tǒng)廣告，他們消費(fèi)的頭號(hào)驅(qū)動(dòng)力在于參與，對(duì)品牌的需求是好玩、可玩。

　　因此，舊有的視頻貼片的廣告形式，對(duì)平臺(tái)的年輕受眾而言不再具有強(qiáng)傳播力。對(duì)于越來(lái)越注重效果的廣告主而言，他們想要的其實(shí)并不只是視頻內(nèi)容前的15秒或30秒的貼片廣告，而是借助與自己相匹配的媒體平臺(tái)，找到屬于自己的目標(biāo)受眾，在這個(gè)注意力被高度碎片化的信息時(shí)代，講述直擊人心的品牌故事，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效投放。

　　因此，如何讓廣告內(nèi)容也能有良好的用戶體驗(yàn)，提高用戶對(duì)平臺(tái)的高感度和粘性，使用戶價(jià)值成為平臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)，是擺在視頻平臺(tái)面前亟待思考和探索的問(wèn)題。

　　如何找到廣告效果和用戶體驗(yàn)之間的最佳平衡點(diǎn)

　　現(xiàn)階段，面對(duì)盈利和競(jìng)爭(zhēng)的壓力，貼片廣告收入仍然是視頻網(wǎng)站最主要的盈利模式之一。但不可否認(rèn)的是，這種商業(yè)模式已經(jīng)走進(jìn)了陣痛期。

　　如何在廣告效果和用戶體驗(yàn)之間找到平衡？多數(shù)視頻網(wǎng)站都試圖通過(guò)在廣告形式上的創(chuàng)新來(lái)破這個(gè)局。比如有的開(kāi)始在視頻內(nèi)容中加入中插廣告，有的則推出VR廣告等，想著法子在廣告形式上做創(chuàng)新，希望能以此來(lái)減少用戶對(duì)廣告內(nèi)容的反感。但事實(shí)是，硬性廣告依舊存在，用戶對(duì)新形式廣告的新鮮感消散之后，反感的情緒便會(huì)再度出現(xiàn)。然而，日前優(yōu)酷率先地推出“免廣告版”《中國(guó)新歌聲》，用熱門綜藝和無(wú)廣告的誠(chéng)意向廣告效果和用戶體驗(yàn)之間的平衡發(fā)起了探索。

　　仔細(xì)分析，優(yōu)酷在《中國(guó)新歌聲》中的“免廣告”其實(shí)是更“重營(yíng)銷”，它拋棄原有的“賣貼片廣告服務(wù)廣告主”的陳舊思維，改為“以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系，以用戶價(jià)值轉(zhuǎn)化營(yíng)銷價(jià)值”的新思路，即注重用戶體驗(yàn)的同時(shí)，滿足廣告主更深層次的需求。

　　被去掉的廣告，實(shí)際是視頻網(wǎng)站用戶們?cè)谟^看節(jié)目前最反感的60秒映前廣告以及節(jié)目中插和后貼的廣告。打開(kāi)優(yōu)酷免廣告版《中國(guó)新歌聲》，一句“本節(jié)目60秒廣告由RIO本位雞尾酒贊助不播出”的簡(jiǎn)潔開(kāi)場(chǎng)，卻因與眾不同的逆向思維而引起網(wǎng)友的關(guān)注；在節(jié)目播出過(guò)程中，不影響用戶觀看的情況下，“RIO本位雞尾酒”logo始終出現(xiàn)在屏幕下方。尤其在兩期播出過(guò)后，優(yōu)酷聯(lián)合RIO免廣告播出《中國(guó)新歌聲》已經(jīng)深入人心，無(wú)形中加深了品牌在用戶中的印象，并提升好感度。

　　而這些不過(guò)是一方面，優(yōu)酷此次策略看似“免廣告”，事實(shí)上用投放更精準(zhǔn)、品質(zhì)更精良、互動(dòng)更精妙的營(yíng)銷方式滿足客戶的深層次需求，把周邊，特別是能帶給消費(fèi)者實(shí)質(zhì)性利益的營(yíng)銷做豐富了。

　　“功夫更在節(jié)目外”。目前在各大商超的貨架上都可以看到印有優(yōu)酷會(huì)員標(biāo)識(shí)的RIO瓶，同時(shí)“百萬(wàn)派贈(zèng)”活動(dòng)正在籌備中。優(yōu)酷運(yùn)用節(jié)目之外所有可能的渠道，開(kāi)展與節(jié)目形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的，帶給用戶實(shí)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，在保證超高的用戶體驗(yàn)的前提下，整合一切可利用的資源，為品牌營(yíng)銷帶來(lái)理想的效果，同時(shí)又解決了用戶的痛點(diǎn)，如此好事，何樂(lè)不為？

　　營(yíng)銷無(wú)定式，尤其是在多變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷思維更需要跟上平臺(tái)用戶的需求和習(xí)慣的改變。優(yōu)酷在《中國(guó)新歌聲》上大膽做出了免廣告的決定，其背后便是從強(qiáng)調(diào)廣告形式到重視平臺(tái)整合營(yíng)銷服務(wù)能力的思維轉(zhuǎn)變。免廣告的《中國(guó)新歌聲》已經(jīng)讓用戶嘗到了甜頭，而優(yōu)酷更加全面的整合營(yíng)銷能力和策略也讓廣告主收獲了更好的營(yíng)銷效果。“免廣告重營(yíng)銷”是否成為視頻網(wǎng)站下一階段最具革命性的營(yíng)銷新“套路”？也不是沒(méi)可能！

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