在太陽雨這些年的探索過程中，我們自己給出了一個(gè)定義：品牌=用戶對(duì)你所有的認(rèn)知體驗(yàn)×情感共鳴。作為乘積效應(yīng)，認(rèn)知體驗(yàn)、情感共鳴這些關(guān)鍵因素，可能是正數(shù)，也可能是負(fù)數(shù)，關(guān)鍵點(diǎn)在于它們與企業(yè)的使命、價(jià)值主張是否契合。所以，這些年我們一直堅(jiān)持的幾樣?xùn)|西：堅(jiān)持“營(yíng)銷就是營(yíng)勢(shì)”;堅(jiān)持“一年一大事”;堅(jiān)持“概念的高度、情感的溫度、銷售的力度”三者缺一不可。

太陽雨《花樣姐姐2》官方指定產(chǎn)品

　　品牌活化的關(guān)鍵在消費(fèi)群迭代

　　品牌經(jīng)營(yíng)，就是品牌不斷活化的過程。品牌的VIS、SI、傳播內(nèi)容及風(fēng)格，需要在堅(jiān)守企業(yè)核心價(jià)值主張的前提下，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的迭代和當(dāng)下情景，對(duì)應(yīng)調(diào)整。如果不能堅(jiān)守品牌核心理念、使命、愿景，或者墨守成規(guī)，那么任何品牌都難以逃脫過時(shí)和衰敗的命運(yùn)。在這個(gè)人即媒介的時(shí)代，品牌需要透過產(chǎn)品和服務(wù)，不斷拓展自己的外圈，延伸相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，塑造宗教般的品牌社群影響力。品牌自身的重量決定了你投入水中產(chǎn)生的沖擊力，其次是附加在其上的加速度——聚焦的資源及合力，我們稱之為太陽雨的“一年一大事”。

　　2015年，太陽雨成為《我是歌手》戰(zhàn)略合作伙伴，瞄準(zhǔn)湖南衛(wèi)視年輕化平臺(tái)+韓紅封王的預(yù)期+太陽雨品牌形象代言人林志玲，成功為太陽雨凈水機(jī)打開新市場(chǎng)，當(dāng)期凈水機(jī)成交額增幅約45.7%。這也是太陽雨初次將產(chǎn)品(或者說凈水這個(gè)產(chǎn)業(yè))帶入娛樂營(yíng)銷領(lǐng)域。

　　2016年，各類娛樂真人秀節(jié)目更是一發(fā)不可收拾，接近2015年的兩倍。爆棚的人氣也讓廣告主盯上了這些炙手可熱的IP，然而類似首季《中國(guó)好聲音》與加多寶、《奔跑吧兄弟》與安慕希這種王牌案例無疑是可遇不可求的。找到適合自身品牌體量與目標(biāo)消費(fèi)群體的項(xiàng)目非常艱難，2016年《花樣姐姐2》與太陽雨的合作，可以說是太陽雨聯(lián)手東方衛(wèi)視、新浪微博、優(yōu)土，以及太陽雨品牌形象代言人林志玲，創(chuàng)造的有一個(gè)經(jīng)典案例。

　　相比較于加多寶、安慕希等食品類，以及手機(jī)、汽車等高關(guān)注度、高粘合度的產(chǎn)品，太陽雨的產(chǎn)品屬性屬于低關(guān)注度、低黏合度的太陽能熱水器、凈水機(jī)，我們?nèi)プ鰥蕵窢I(yíng)銷，并嘗試線上線下的打通是異常艱難的過程，但從最終的結(jié)果來看，太陽雨將《花樣姐姐2》官方指定產(chǎn)品做出冠名的影響力，可以說是中國(guó)娛樂營(yíng)銷的又一次大膽試水。

林志玲詳解太陽能背包為大眼仔手機(jī)充電

　　代言人+節(jié)目為品牌帶來大量新興粉絲

　　《花樣姐姐》從第一季到第二季，林志玲堪稱節(jié)目第一擔(dān)當(dāng)，圍繞她的話題始終盤踞熱搜榜前列。在第二季中，作為太陽雨品牌形象代言人，林志玲多次親自使用并大贊太陽雨產(chǎn)品：用太陽雨凈水機(jī)解救挑夫氣泡水的尷尬、向大眼仔展示太陽能背包為手機(jī)充電的神器功能……產(chǎn)品植入與節(jié)目的巧妙融合，自然滲透受眾的心理防線，太陽雨凈水機(jī)、太陽雨太陽能一度成為熱搜榜最熱話題。同時(shí)，李治廷、Henry、金晨、曾舜晞等明星以及節(jié)目組工作人員也在節(jié)目中大力推薦太陽雨產(chǎn)品，為太陽雨帶來大量新興粉絲。

　　結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境、信息傳播路徑，以及政策等關(guān)鍵因素的綜合影響判斷，真人綜藝節(jié)目的核心是明星，他們才是真正的超級(jí)IP，素人無法支撐起傳播與話題消費(fèi)的功能。另一類比較成功的綜藝節(jié)目，以內(nèi)容為王，互動(dòng)取勝，益智、婚戀、沖關(guān)的形態(tài)經(jīng)久不衰。

　　對(duì)于太陽雨而言，選擇對(duì)的代言人，是我們繼中國(guó)首家西甲戰(zhàn)略合作伙伴之后的另一條嘗試路徑。

太陽雨凈水機(jī)解救挑夫氣泡水尷尬

　　全平臺(tái)互動(dòng)加速舊營(yíng)銷體系的新陳代謝

　　現(xiàn)在的傳播體系處于一個(gè)“混媒”狀態(tài)，電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型求生，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能終端方興未艾。在新的局勢(shì)下，太陽雨也將過去7年的央視投放經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為浸入式、互動(dòng)式的娛樂營(yíng)銷體驗(yàn)，除了電視節(jié)目本身，更打通社交平臺(tái)(新浪微博、微信、貼吧、QQ空間等)、視頻平臺(tái)(優(yōu)酷土豆等)、電商平臺(tái)(天貓、京東、太陽雨官方商城)等網(wǎng)絡(luò)多平臺(tái)，與用戶建立強(qiáng)黏性關(guān)系。找到流量入口及引流路徑，并嘗試打通。

　　與新浪微博的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，為太陽雨《花樣姐姐2》帶來了巨大的曝光與互動(dòng)?；咏憬闳?2期微博子話題曝光量超11億，話題互動(dòng)量達(dá)8千萬，太陽雨微品牌指數(shù)遠(yuǎn)超冠名。同時(shí)，太陽雨集團(tuán)官微頻繁與林志玲、姜妍、金晨等明星互動(dòng)，據(jù)微博印象數(shù)據(jù)顯示，太陽雨成為林志玲眾多品牌代言中，唯一一家與林志玲強(qiáng)關(guān)聯(lián)的企業(yè)。而發(fā)起的明星動(dòng)態(tài)粉絲互動(dòng)、投票等活動(dòng)參與度持續(xù)高漲，累計(jì)61.2萬網(wǎng)友參與討論，太陽雨一再成為話題熱度中心。

　　《花樣姐姐2》網(wǎng)絡(luò)首播平臺(tái)敲定優(yōu)酷土豆，太陽雨投放總冠名，開設(shè)優(yōu)酷專區(qū)，13期總播放量累計(jì)達(dá)1億，硬廣資源總曝光量1.7億，點(diǎn)擊量350萬。當(dāng)期播放的林志玲系列最新TVC，引發(fā)熱議，并成功將熱度轉(zhuǎn)移至社交平臺(tái)，引發(fā)再次討論和話題發(fā)酵。

#花樣姐姐林志玲#單話題閱讀量達(dá)2.4億

　　節(jié)目熱播期間，太陽雨結(jié)合地球1小時(shí)、母親節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，開啟全網(wǎng)營(yíng)銷，太陽雨電商天貓、京東等平臺(tái)，網(wǎng)購(gòu)高峰不斷。在將新浪微博、優(yōu)酷、今日頭條等平臺(tái)流量全部導(dǎo)入太陽雨官方商城、太陽雨京東、天貓、蘇寧官方旗艦店后，電商流量是日均流量的10倍，最高峰值達(dá)20倍，節(jié)目中林志玲等明星力薦的產(chǎn)品，如太陽能背包、凈水機(jī)等同款產(chǎn)品，更因全網(wǎng)搶購(gòu)，數(shù)次斷貨。通過線上的電商平臺(tái)和線下體驗(yàn)門店的聯(lián)合策略，實(shí)現(xiàn)線上線下資源整合，形成了一條完整的線上線下產(chǎn)業(yè)平臺(tái)和生態(tài)鏈。

陽光空氣水和歡笑

　　借助跨界合作和異業(yè)聯(lián)盟，太陽雨正通過這種網(wǎng)絡(luò)全平臺(tái)互動(dòng)，加速舊有品牌運(yùn)營(yíng)體系的新陳代謝，激活新媒體的應(yīng)用，更新互動(dòng)營(yíng)銷新模式，通過消費(fèi)群體的迭代與品牌的活化，跟用戶建立良性生態(tài)圈。

　　2016年3月-5月，《花樣姐姐2》完美收官，太陽雨聯(lián)手安徽衛(wèi)視《我們的法則》、《男生女生向前沖》等熱門IP熱血接檔，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同時(shí)間與空間受眾的全覆蓋，最大限度觸達(dá)品牌目標(biāo)受眾，并且對(duì)其產(chǎn)生更為多面化的影響，重新塑品牌影響力。

　　肢體的力量與內(nèi)心的力量，兩者融合才是一個(gè)完整的生命體。品牌也是一個(gè)生命體，遵循自然進(jìn)化與創(chuàng)造進(jìn)化的法則，才能在一個(gè)又一個(gè)浪頭上，沖擊前行。

　　蘇格拉底曾言：在這個(gè)世界上，除了陽光、空氣、水和笑容，我們還需要什么?陽光、空氣、水和歡笑，是太陽雨全部的秘密。

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