文 / 張澄宇

　　近幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)異軍突起的一個(gè)風(fēng)口是直播?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)界和資本市場(chǎng)對(duì)這種平臺(tái)+主播的模式情有獨(dú)鐘。作為廣義內(nèi)容經(jīng)濟(jì)中繼游戲之后又一個(gè)具有很強(qiáng)爆發(fā)力的變現(xiàn)口徑，直播模式發(fā)展迅速，形成了游戲、秀場(chǎng)兩大主流直播領(lǐng)域，以及一些碎片化領(lǐng)域，充分完成了市場(chǎng)和資本的雙重驗(yàn)證。

　　直播為什么會(huì)興起?從理論來(lái)看，美國(guó)作家馬爾科姆·格拉德威爾在他的《引爆點(diǎn)》里講過，流行的引爆需要一個(gè)環(huán)境發(fā)展的溫床，當(dāng)一個(gè)環(huán)境形成的時(shí)候，其它因素就不重要了。在我看來(lái)，直播迎來(lái)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)正是源于環(huán)境上的天時(shí)、地利、人和。

　　“天時(shí)”在于2015年下半年O2O泡沫之后資本方回歸理性，開始推崇直播這樣的強(qiáng)變現(xiàn)標(biāo)的;

　　“地利”在于直播基礎(chǔ)設(shè)施趨于成熟、帶寬成本降低，拉低了業(yè)務(wù)成本;

　　而“互聯(lián)網(wǎng)巨頭和VC機(jī)構(gòu)的入場(chǎng)、核心主播+泛主播的群體形成以及C端市場(chǎng)得到充分教化”則構(gòu)成了直播迎來(lái)爆發(fā)的“人和”。

　　對(duì)于直播其實(shí)業(yè)界已經(jīng)談的很熱，我這里主要是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資本層面提出個(gè)人的一些不同角度，來(lái)談?wù)勚辈サ默F(xiàn)狀與未來(lái)。恰好我也是球迷一枚，可以借歐洲杯的熱度從足球說(shuō)起。

　　一、直播的價(jià)值定位：是行業(yè)還是手段?從足球場(chǎng)談到直播秀場(chǎng)

　　五大聯(lián)賽的球迷朋友或者FM玩家們很多都知道，對(duì)成熟球隊(duì)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)前鋒線的位置定義為Poacher(機(jī)會(huì)主義射手)，打這一位置球員的特點(diǎn)是尋找和把握機(jī)會(huì)能力極強(qiáng)、球場(chǎng)上的功能聚焦于把球送入球門、常常成為進(jìn)球如麻的殺手。最典型的就是前意大利傳奇球星因扎吉和德國(guó)的現(xiàn)役國(guó)腳托馬斯穆勒。

　　但是缺點(diǎn)也很明顯，就是對(duì)球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)的支持不夠，對(duì)球隊(duì)整體實(shí)力要求很高，在球隊(duì)整體局面被壓制的時(shí)候很難自己站出來(lái)帶領(lǐng)大家走出難關(guān)。

　　如果把泛內(nèi)容領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司看做一支球隊(duì)的話，那么直播更像是一支球隊(duì)的Poacher。它們都是直接性殺傷力極強(qiáng)的角色，Poacher主要負(fù)責(zé)在球場(chǎng)上抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)，把球送入對(duì)手網(wǎng)窩;直播負(fù)責(zé)在內(nèi)容付費(fèi)的風(fēng)口抓住階段性的變現(xiàn)熱點(diǎn)，把錢送入銀行賬戶。

　　它們的共同點(diǎn)在于整個(gè)系統(tǒng)后端支持的高依賴性。足球隊(duì)同企業(yè)一樣，都是系統(tǒng)性極強(qiáng)的組織體系。我們看一個(gè)球隊(duì)的打造往往有建隊(duì)核心，這個(gè)核心通常是組織型中場(chǎng)(比如齊達(dá)內(nèi)、皮爾洛、哈維)，或者全能型前鋒(比如伊布拉希莫維奇、萊萬(wàn)多夫斯基、梅西)，他們的共同特點(diǎn)是自身不僅能力超強(qiáng)，同時(shí)技術(shù)打法對(duì)于整個(gè)球隊(duì)的影響和帶動(dòng)作用很強(qiáng)。但是，卻沒有聽說(shuō)圍繞機(jī)會(huì)型射手建隊(duì)并取得成功的球隊(duì)。

　　再回到直播來(lái)看，目前風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的主流投資策略是投直播平臺(tái)，原因是隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的蕭條以及上一波O2O泡沫破滅，市場(chǎng)變得愈加謹(jǐn)慎，很多投資人不再相信夢(mèng)想與商業(yè)模式創(chuàng)新，而更多關(guān)注實(shí)實(shí)在在的財(cái)務(wù)收入。

　　基于這個(gè)邏輯，他們的投資“球隊(duì)”的時(shí)候，特別看重把球送入網(wǎng)窩的那個(gè)角色，推崇進(jìn)球。而直播平臺(tái)恰恰就是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)這個(gè)賽場(chǎng)中離錢最近，來(lái)錢最直接的那個(gè)環(huán)節(jié)，所以平臺(tái)拿錢比較容易，已經(jīng)有100多家平臺(tái)拿到過機(jī)構(gòu)或產(chǎn)業(yè)資本的投資，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也全部入場(chǎng)。

　　但是作為投資人來(lái)說(shuō)，不僅要看到直播生財(cái)?shù)谋硐?，更要看到生?cái)背后的本質(zhì)。在一個(gè)賽場(chǎng)內(nèi)，一個(gè)具備一流射手但中后場(chǎng)羸弱的球隊(duì)，和一個(gè)整體強(qiáng)大但鋒線較弱的球隊(duì)，哪一個(gè)更有價(jià)值?或者說(shuō)哪一個(gè)更有機(jī)會(huì)在資本進(jìn)入后快速形成競(jìng)爭(zhēng)力呢?我相信是后者。

　　我對(duì)成熟形態(tài)直播的理解是這樣的：直播不會(huì)是一個(gè)行業(yè)，也不會(huì)是一個(gè)APP的核心，它更多是整個(gè)鏈條中用來(lái)實(shí)現(xiàn)“臨門一腳”的變現(xiàn)手段。那么投資直播的更有利姿態(tài)應(yīng)當(dāng)是在重新審視所處的行業(yè)鏈條基礎(chǔ)上，圍繞價(jià)值鏈中最核心、最有資源吸附能力的環(huán)節(jié)來(lái)布局。

　　一些機(jī)構(gòu)追逐同質(zhì)化嚴(yán)重、排名并不靠前的直播平臺(tái)，往往會(huì)落于表象，被一個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)吸引，有點(diǎn)像為了投直播而投直播。尤其是在2016年年中這個(gè)高點(diǎn)的入場(chǎng)者，很容易一不留神成為泡沫的擊鼓傳花者，成為風(fēng)吹過后摔落下來(lái)的選手。

　　二、秀場(chǎng)直播的黃昏：泡沫下的內(nèi)容供給側(cè)瓶頸與資本狂歡

　　寫到這里大家或許也能夠理解，這個(gè)市場(chǎng)上并不缺孤立的射手，缺的恰恰是能夠支撐一名射手有持續(xù)進(jìn)球變現(xiàn)的強(qiáng)大整體。那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，是不是去投一些整體實(shí)力強(qiáng)大的球隊(duì)，再給它配一個(gè)名叫“直播”的射手來(lái)的更加劃算?誰(shuí)又是這個(gè)所謂整體呢?

　　這里要回到前面文章中所說(shuō)的直播不是一個(gè)行業(yè)，原因是直播缺乏一個(gè)行業(yè)成熟價(jià)值鏈所應(yīng)具備的完整性和持續(xù)性。比如鋼鐵行業(yè)，從冶煉、加工到成品鋼的輸出，進(jìn)而賣給下游客戶，或者傳媒行業(yè)，從投資、內(nèi)容制作到宣發(fā)、渠道出大用戶。這些傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)無(wú)論從需求端、供給端還是中間環(huán)節(jié)，都具備較強(qiáng)的持續(xù)性和整體性，行業(yè)上下游的各個(gè)環(huán)節(jié)之間得以環(huán)環(huán)相扣，進(jìn)而支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　而對(duì)于直播來(lái)說(shuō)，尤其是由“主播+平臺(tái)+觀眾”所構(gòu)成的秀場(chǎng)模式，其實(shí)恰恰是不完整和不可持續(xù)的。

　　為什么這么講呢?我們不妨把這個(gè)狹義的秀場(chǎng)直播價(jià)值鏈分解來(lái)看。首先，下游觀眾端的需求一直都在(雖然口味在變)，這點(diǎn)暫時(shí)沒有問題;同時(shí)，平臺(tái)端也必須存在，會(huì)有脫穎而出的公司來(lái)提供品質(zhì)更佳的直播基礎(chǔ)設(shè)施。那么，問題主要就出在主播端內(nèi)容供給和粉絲吸附效應(yīng)的可持續(xù)性上。

　　目前的秀場(chǎng)主播可大致分為兩類，一類是明星和網(wǎng)紅，一類是碎片化的長(zhǎng)尾主播。明星和網(wǎng)紅因?yàn)樽詭Я髁?，直播的?xì)分效應(yīng)較強(qiáng)，而長(zhǎng)尾主播則更多需要通過顏值和才華賺錢(包括游戲、歌舞以及一些出格舉動(dòng))，借助平臺(tái)的包裝來(lái)獲得觀眾和收入。

　　對(duì)于明星網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，其往往更具備更好的生命力，這主要因?yàn)樗麄兂俗陨眵攘σ酝?，還具備持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出能力(影視、音樂、綜藝節(jié)目等)以及相應(yīng)的吸粉能力(微博等大平臺(tái)的曝光和用戶運(yùn)營(yíng))，持續(xù)獲取營(yíng)收的能力相對(duì)較強(qiáng)。

　　但是，由于直播高強(qiáng)度互動(dòng)的特征，明星和網(wǎng)紅對(duì)直播的態(tài)度其實(shí)很謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@很容易透支明星光環(huán)，進(jìn)而快速喪失在粉絲心智中的神秘感，當(dāng)粉絲無(wú)法挖掘更多新鮮感的時(shí)候，付費(fèi)的動(dòng)力就會(huì)快速喪失。(一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子是，我們會(huì)?？吹剿蔚さみ@樣的老明星引爆一場(chǎng)直播，卻無(wú)法看到誰(shuí)能夠持續(xù)雄踞直播平臺(tái)榜單前列。)

　　而長(zhǎng)尾主播則更加尷尬，靠顏值和才華吃飯的狀態(tài)基本是不可能持續(xù)的，目前大部分平臺(tái)的收入還是來(lái)自于5%~10%的頭部主播，而長(zhǎng)尾主播的生命周期極短，能夠持續(xù)做高質(zhì)量粉絲運(yùn)營(yíng)的主播更是鳳毛麟角。

　　這樣的內(nèi)容供給側(cè)現(xiàn)狀決定了粉絲可能會(huì)在最初的某個(gè)時(shí)間被主播吸引，但卻找不到理由在平臺(tái)形成長(zhǎng)期沉淀。而一旦無(wú)法沉淀用戶，長(zhǎng)尾主播也會(huì)因無(wú)法獲得穩(wěn)定收益而流失。

　　之前有人在映客做過的黑屏直播實(shí)驗(yàn)想必很多人看過，最后尷尬的測(cè)試結(jié)果充分印證了由于網(wǎng)紅太多，付費(fèi)屌絲已經(jīng)不夠用了，平臺(tái)只好自己做“用戶運(yùn)營(yíng)”，生生營(yíng)造出一個(gè)欣欣向榮的直播間，以期至少先把主播留住，然后才能繼續(xù)圈用戶和圈錢。

　　目前業(yè)界有幾個(gè)創(chuàng)新的探索，其中一個(gè)探索是學(xué)習(xí)國(guó)外的模式，發(fā)展移動(dòng)直播，推動(dòng)秀場(chǎng)直播走向生活，提升直播場(chǎng)景的多元化。這是條不錯(cuò)的路，確實(shí)我們看Periscope和Mearkat里面的直播場(chǎng)景非常多元，可以是加利福尼亞海灘的一場(chǎng)日落，也可以森林公園的一場(chǎng)大火，卻很少有坐在直播間扯淡的，極大豐富了內(nèi)容源;此外就是拉明星站臺(tái)，把一些商業(yè)性的粉絲活動(dòng)放到直播平臺(tái)上來(lái)拉人氣。

　　但是其實(shí)這些措施并沒游脫離本質(zhì)，無(wú)非是在用新的場(chǎng)景、新的人物來(lái)滿足用戶的獵奇心，仍然沒有本質(zhì)的創(chuàng)新來(lái)形成用戶沉淀。其它諸如主播明星養(yǎng)成計(jì)劃什么的就更不靠譜了——明星又豈是坐坐直播間就能蛻變而成的呢?

　　所以，業(yè)界其實(shí)始終面臨著一個(gè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，就是直播模式、尤其是主播秀場(chǎng)模式的用戶在度過新鮮期之后，由于內(nèi)容供給者缺乏更強(qiáng)有力和創(chuàng)新化的內(nèi)容輸出，很可能不再具有旺盛的生命力，用戶失去付費(fèi)意愿并開始流失，進(jìn)而傳導(dǎo)到全行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　從易觀智庫(kù)內(nèi)部2016年上半年的APP監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可以看到，除了斗魚、YY、9158、映客、花椒這些各領(lǐng)域頭部的直播平臺(tái)以外，很多二三線平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)已經(jīng)在出現(xiàn)不同程度的停滯和下滑，具體在DAU以及人均日使用時(shí)長(zhǎng)這兩項(xiàng)核心指標(biāo)上都有所體現(xiàn)。

　　而一個(gè)有趣的現(xiàn)象卻是它們的MAU還在增長(zhǎng)，恰好印證了廣義用戶雖然在增長(zhǎng)，但直播平臺(tái)在用戶留存和沉淀方面卻非常乏力。MAU這種隨著行業(yè)水漲船高的數(shù)據(jù)甚至屢屢被用來(lái)忽悠投資人，似乎可以嗅得到泡沫的氣味。

　　總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，供給側(cè)、需求側(cè)和中間環(huán)節(jié)的良性發(fā)展都是不可或缺的。而秀場(chǎng)直播行業(yè)最大的矛盾，應(yīng)該是需求側(cè)日益升格的審美訴求和供給側(cè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出的持續(xù)性、創(chuàng)新型缺失之間的矛盾。所以供給側(cè)瓶頸將極有可能造成秀場(chǎng)直播無(wú)法形成完整的商業(yè)閉環(huán)。用句互聯(lián)網(wǎng)圈說(shuō)的很多的話，就是潮水退去才知道誰(shuí)在裸泳。

　　說(shuō)到這里，筆者已經(jīng)清晰地表達(dá)了自己對(duì)秀場(chǎng)模式的不看好。這里先拋個(gè)自己的猜測(cè)：目前狹義的直播行業(yè)——也就是秀場(chǎng)式的直播平臺(tái)未來(lái)會(huì)被邊緣化，80%以上的玩家可能離場(chǎng)，剩下也會(huì)做商業(yè)形態(tài)的拓展和轉(zhuǎn)型，最終呈現(xiàn)的格局應(yīng)該是2~3家綜合性直播大平臺(tái)，加上一些深耕細(xì)分領(lǐng)域的特色直播平臺(tái)。這輪行業(yè)洗牌大概兩年左右會(huì)完成。

　　三、直播行業(yè)的未來(lái)：后端綜合支撐下的兵團(tuán)式作戰(zhàn)時(shí)代

　　關(guān)于直播的未來(lái)， 我雖然100%支持直播洗牌說(shuō)，但也相信直播這種2C的形態(tài)會(huì)長(zhǎng)期處于市場(chǎng)熱點(diǎn)狀態(tài)。因?yàn)閺谋举|(zhì)來(lái)講，直播這種場(chǎng)景無(wú)論對(duì)服務(wù)的供應(yīng)方還是需求方來(lái)說(shuō)，都產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在價(jià)值 - 也就是創(chuàng)造了需求端價(jià)值(實(shí)時(shí)的內(nèi)容傳遞、互動(dòng)滿足和情感認(rèn)同)和提升了供給端效率(實(shí)時(shí)的用戶交互、付費(fèi)結(jié)算)。那么，洗牌后的直播何去何從?

　　這里我們可以談到游戲直播。為什么游戲直播的生命力能夠從PC時(shí)代跨越到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，從最早的魔獸、星際為代表的電競(jìng)直播，到后面DOTA、LOL的塔防游戲直播，再到各類碎片化的游戲直播，跨平臺(tái)、跨終端地延續(xù)十多年?

　　游戲直播生生不息的本質(zhì)是它并不孤立存在，而是依托游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而進(jìn)行成長(zhǎng)的。游戲直播同秀場(chǎng)直播在商業(yè)發(fā)展中的最大區(qū)別，是后端的支撐能力存在天壤之別。

　　游戲直播可以源源不斷地從“游戲+賽事”這一龐大的資源池中汲取新鮮、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材。而秀場(chǎng)直播雖然能在初期滿足用戶的獵奇心理，但是缺乏持續(xù)性優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出的先天缺陷使得秀場(chǎng)直播開始面臨“無(wú)源之水”的窘境。

　　這里我們是不是已經(jīng)很清晰了?目前直播轉(zhuǎn)型的“直播+N”的邏輯其實(shí)很難走通，未來(lái)取而代之的，我相信將是以“游戲+直播”這樣以某個(gè)成熟領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)而形成組合業(yè)態(tài)為代表的“X+直播”業(yè)態(tài)。這里的X才是支撐直播這個(gè)變現(xiàn)載體的所謂強(qiáng)大整體。

　　筆者認(rèn)為狹義的直播是缺乏X這一支撐的。拿游戲來(lái)說(shuō)，游戲直播的參與者還是由一群志趣相投的玩家所構(gòu)成的，本質(zhì)上其實(shí)是屬于游戲行業(yè)的一個(gè)2C環(huán)節(jié)，只不過能夠直接產(chǎn)生變現(xiàn)而已。但是若缺少了后端的游戲開發(fā)、平臺(tái)以及賽事等維度的元素的話，游戲直播無(wú)異于無(wú)源之水。

　　我認(rèn)為，尋找能夠撐起直播發(fā)展的X才是真正面向未來(lái)的直播投資策略。與其為了投直播而投直播平臺(tái)，不如尋找那些未來(lái)有潛力配上“直播”這一殺手級(jí)模式的強(qiáng)大支撐體。

　　我認(rèn)為在未來(lái)的成熟業(yè)態(tài)下，直播價(jià)值鏈的上游不應(yīng)該是獨(dú)立主播，而是廣義內(nèi)容;而下游也并不是土豪+好奇用戶，而是聚類社群。“廣義內(nèi)容+聚類社群”的組合才是投資直播的價(jià)值本源，而直播平臺(tái)往往只是基礎(chǔ)設(shè)施而已，甚至回歸到社交APP的一個(gè)功能模塊。

　　那么，如何識(shí)別對(duì)直播有支撐價(jià)值的廣義內(nèi)容和聚類社區(qū)呢?

　　廣義內(nèi)容：大牌明星/網(wǎng)紅以及離散的KOL所承載的人格化內(nèi)容與IP

　　明星和網(wǎng)紅前面已經(jīng)說(shuō)了，他們自帶流量，永遠(yuǎn)都是直播中所為受眾所歡迎的主播人選。但無(wú)論是一線明星還是非一線網(wǎng)紅，其實(shí)共同痛點(diǎn)是坐擁不同量級(jí)的粉絲群體，卻沒法很直接地完成變現(xiàn)以及粉絲PR，往往要依托于經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作。

　　而直播對(duì)他們的價(jià)值就在于能夠創(chuàng)造一個(gè)新的交互維度來(lái)實(shí)現(xiàn)自身與粉絲之間的對(duì)接，這種對(duì)接不僅能產(chǎn)生直接的付費(fèi)收益，還會(huì)構(gòu)成一種粉絲關(guān)系的維護(hù)。一個(gè)《我是歌手》能把過期的實(shí)力派唱將重新打造成歌壇紅人，一個(gè)映客直播能讓幾百萬(wàn)用戶為一些退居二線的明星再度瘋狂，恰恰證明明星網(wǎng)紅這些人同用戶之間在“鏈接”這一維度的潛在價(jià)值被低估了。

　　只要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、精準(zhǔn)的受眾與合適的場(chǎng)景，借助明星網(wǎng)紅本身就具備的超強(qiáng)人格化IP，粉絲和明星網(wǎng)紅之間的連接就會(huì)創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值可能。

　　除了明星網(wǎng)紅之外，一個(gè)更大的內(nèi)容供給群體是各個(gè)社會(huì)活動(dòng)領(lǐng)域的活躍大V和KOL們。他們本身既是自己所屬專業(yè)領(lǐng)域的大拿，又在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掌握著規(guī)模不一、但及其精準(zhǔn)的粉絲群體。這些人可能來(lái)自知乎、可能來(lái)自虎嗅、也可能來(lái)自微信公眾號(hào)以及視頻網(wǎng)站，但是他們天生所具備優(yōu)勢(shì)同樣是優(yōu)質(zhì)的自有內(nèi)容/IP以及領(lǐng)域內(nèi)自帶的精準(zhǔn)流量。

　　坐擁優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的他們，甚至可以像演藝圈大碗那樣以直播前付費(fèi)的模式入場(chǎng)，實(shí)施變現(xiàn)(這種類似在線教育的前付費(fèi)模式已經(jīng)得到了驗(yàn)證，包括最近火熱的分答也是內(nèi)容前付費(fèi))。

　　聚類社群：具備強(qiáng)視頻屬性的垂直社區(qū)

　　垂直社群大家都很好理解，這樣的社群通常聚攏著一批在精神調(diào)性、行業(yè)領(lǐng)域、地理位置、知識(shí)技能、興趣愛好等一個(gè)或多個(gè)維度有高度一致性的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　　而什么叫強(qiáng)視頻屬性?簡(jiǎn)言之就是社群對(duì)于即時(shí)視頻這種交互形態(tài)的需求很強(qiáng)。比如讀書的社群就不對(duì)直播討論讀書心得這種場(chǎng)景很感冒(很怪的既視感)，那么我們可以認(rèn)為讀書會(huì)不具備強(qiáng)視頻屬性。但還是有很多垂直聚類社群的視頻屬性非常之強(qiáng)，進(jìn)而能夠支撐直播作為一個(gè)變現(xiàn)手段快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

　　比較典型的就是我們前面提到的陌陌。陌陌在2015年底上線直播，短短幾個(gè)月后的2016年一季報(bào)里，直播已經(jīng)被作為一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)收類目進(jìn)行羅列，并且超過了廣告和會(huì)員付費(fèi)，成為第一大營(yíng)收來(lái)源，很驚艷的數(shù)據(jù)。

　　陌陌直播的初戰(zhàn)告捷，應(yīng)該歸功于陌生人社交這種形態(tài)對(duì)于即時(shí)視頻的需求是順暢而直接的。在社群中無(wú)論是主播還是觀眾，都因?yàn)槟澳斑@個(gè)社群的存在而愿意進(jìn)行直播形態(tài)的社交。

　　這里注意了，陌陌直播的兩端參與者更多是由于陌陌這個(gè)社群而聚集來(lái)的，而并非是平臺(tái)砸廣告買來(lái)的。即使沒有直播，這些人也會(huì)通過即時(shí)通信、搖一搖等其它方式進(jìn)行社交，而直播只是給了這個(gè)社群一個(gè)更好的、更高級(jí)維度交互方式。只要滿足這一群體的需要，這種交互方式就能夠持續(xù)，至于直播付費(fèi)不過就是這種平滑和持續(xù)的交互關(guān)系所帶來(lái)的必然結(jié)果而已。

注：數(shù)據(jù)來(lái)源于陌陌2016年一季度財(cái)報(bào)

　　再說(shuō)一個(gè)例子，國(guó)內(nèi)最大的垂直男同社區(qū)Blued的CEO耿樂，其實(shí)一直在探索的就是變現(xiàn)這件事，想把這個(gè)200多萬(wàn)高質(zhì)量日活用戶的社群玩轉(zhuǎn)起來(lái)并不容易。但是一個(gè)直播就仿佛給這個(gè)社群插上了翅膀。在Blued的直播間里，無(wú)論是熱衷于秀肌肉的60后東北大叔，還是玩世不恭的90后非主流時(shí)尚青年，無(wú)不能夠深深刺激著這個(gè)男同垂直社區(qū)用戶的神經(jīng)元，因?yàn)樗腥硕贾乐辈ラg內(nèi)的是一類人，而大家共同享受的就是一次歸屬感極強(qiáng)的群體社交狂歡，這就是一個(gè)聚類社區(qū)支撐、具備持續(xù)性甚至需求剛性的直播場(chǎng)景。

　　2016年1月直播上線以來(lái)Blued通過直播“獲取了非常可觀的收益”。在完成直播變現(xiàn)的驗(yàn)證后，Blued也順勢(shì)在6月完成了C和C+輪融資，估值大幅提升。

　　背靠社群直播所涌現(xiàn)出的爆發(fā)力驚人。我們?cè)倩剡^頭來(lái)再看，雖然讓陌陌、Blued們“進(jìn)球如麻”的是直播這個(gè)Poacher，但是他們之所以能夠出現(xiàn)在賽場(chǎng)上，還是源于強(qiáng)視頻屬性的垂直聚類社群所提供的強(qiáng)大后端支撐。

　　所以，最后我說(shuō)一下對(duì)直播這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)未來(lái)的判斷，也就是這一小節(jié)的標(biāo)題：后端綜合支撐下的兵團(tuán)式作戰(zhàn)時(shí)代。對(duì)于把直播作為核心變現(xiàn)功能的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，上游供給側(cè)的內(nèi)容/IP打造以及下游需求側(cè)的用戶社群塑造將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，而平臺(tái)本身作為一個(gè)直播基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)講已經(jīng)難以在技術(shù)層面建立差異化。而直播這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，也從聚焦在直播這一個(gè)點(diǎn)拼刺刀的白刃戰(zhàn)，拓展到綜合內(nèi)容、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、孵化等多個(gè)維度的大兵團(tuán)作戰(zhàn)。

　　在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上將迎來(lái)各個(gè)社交巨頭以及二次元、體育、娛樂等聚類論壇的參與，反而獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的直播平臺(tái)可能會(huì)逐漸被邊緣化，因?yàn)樾⊥婕胰绮豢焖俣ㄎ挥诩?xì)分領(lǐng)域并建立價(jià)值鏈層面競(jìng)爭(zhēng)壁壘的話將很難獨(dú)立生存。

　　而綜合型大玩家也會(huì)因屈服于競(jìng)爭(zhēng)中用戶流量的獲取和留存的現(xiàn)實(shí)訴求而選擇戰(zhàn)隊(duì)BAT為代表的某個(gè)巨頭的生態(tài)體系。因?yàn)槿绻约翰徽娟?duì)，當(dāng)陌陌、人人、微博以及諸多用戶沉淀多年的社群來(lái)踢門時(shí)，他們?cè)谥辈ケ旧砥鋵?shí)沒有優(yōu)勢(shì)去蠶食對(duì)方，反而會(huì)被對(duì)方的用戶優(yōu)勢(shì)所蠶食，有點(diǎn)像《三體》里面的“降維打擊”。

　　強(qiáng)如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、攜程去哪、滴滴快的，這些百億美金級(jí)的巨型獨(dú)角獸都沒有逃過合縱連橫后被收編的命運(yùn)。那么同樣拼流量拼市場(chǎng)份額的直播界又如何呢?或許當(dāng)直播業(yè)態(tài)經(jīng)歷過洗牌和重建后，直播的定位也會(huì)回歸本源 –——它是內(nèi)容模塊，是變現(xiàn)手段，卻不再是值得瘋狂追捧投資的標(biāo)的。

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