作為一名創(chuàng)業(yè)者，如果因失敗而導致你一無所有，那你是否還有重頭再來的勇氣？善于營銷的創(chuàng)業(yè)者們會大聲說“有”，他們的底氣來自他們所具備的創(chuàng)造財富的能力，而這一能力其實就是銷售能力。在深圳衛(wèi)視《為夢想加速》第十三期的“銷售車輪戰(zhàn)”中，投資人也同樣認為：懂得營銷是創(chuàng)業(yè)的基本條件，在任何情況下能將產(chǎn)品成功售出，這樣的才能絕對值得投資。

　　“售賣車輪戰(zhàn)”著重考察創(chuàng)業(yè)者營銷能力

　　銷售環(huán)節(jié)中，銷路堵塞導致產(chǎn)品庫存積壓是企業(yè)很常見的問題，這時往往需要領導者調(diào)整營銷策略、拓寬銷售渠道。深圳衛(wèi)視《為夢想加速》新一期的挑戰(zhàn)是解決農(nóng)戶滯銷的1200斤草莓，要求是采用能夠持續(xù)有效使用的方法，即幫助農(nóng)戶找到一條能夠沿用上手的新銷售渠道。而本周的兩只隊伍都是與傳統(tǒng)種植業(yè)沒有關聯(lián)的互聯(lián)網(wǎng)項目，“面包求職”是針對大學生的一站式求職輔導平臺，通過平臺的資源共享，幫助大學生破除求職中資源的不對稱性。“e家?guī)?rdquo;則是家政員社群及共享式家政平臺，為用戶快速提供家政服務。兩個完全不懂農(nóng)產(chǎn)品的團隊要在極其有限的時間內(nèi)狂銷600斤草莓，并且，比賽根據(jù)推銷對象的不同分為三個環(huán)節(jié)：商家合作銷售，將產(chǎn)品大批量賣給企業(yè)客戶；街頭兜售，對商品進行創(chuàng)意加工實現(xiàn)增值銷售，賣給散客；進店銷售，將草莓賣給商圈商販。三場扎實的售賣比拼可以看出，投資人是在重點考察兩個團隊的營銷能力。

　　銷售能力是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的基本功

　　投資人為什么會如此重視團隊的營銷才能？曾經(jīng)有一項調(diào)查表明，90％以上的成功企業(yè)家都是從做推銷員起家的，例如李嘉誠、IBM創(chuàng)始人托馬斯·約翰·沃森等等。銷售能力是創(chuàng)業(yè)者的基本功，銷售更是等同于收入。投資人投資的是項目執(zhí)行者幫助他創(chuàng)造財富的能力，而善于營銷是創(chuàng)富的最主要最基本的條件。而《為夢想加速》第十三期節(jié)目證明，通過考驗創(chuàng)業(yè)者的實戰(zhàn)銷售能力，確實能測量出團隊的各項其它能力，包括談判能力、應變能力、資源整合能力、創(chuàng)新能力等等，從而看出團隊綜合實力。例如本場最終贏得投資的“面包求職”，在與企業(yè)洽談的過程中，對因定價高而遭受到的對方的質(zhì)疑用了資源互換的合作方式成功化解，使得銷售額比“e家?guī)?rdquo;高出一定距離，談判實力更勝一籌。更是在第二環(huán)節(jié)中想到將草莓進化成草莓奶昔的方式來為產(chǎn)品增值，突顯了團隊的創(chuàng)新思維能力。

　　即使發(fā)現(xiàn)了自身的錯誤評估，也能隨時調(diào)整銷售策略，這一點看出了團隊的應變能力。相比之下，“e家?guī)?rdquo;的二維碼包裝方式有創(chuàng)意卻不太可行，遇到危機時也沒有適時調(diào)整，盡管也成功售出了不少產(chǎn)品，但投資人綜合考慮選擇了更精于營銷的“面包求職”。銷售實力對創(chuàng)業(yè)者來說是一筆不小的財富，想爭取投資，火橙加速器投資總監(jiān)樂青霖提醒大家：要讓投資人看到你的營銷才能。

　　贏取投資有訣竅，關注每周四晚深圳衛(wèi)視大型創(chuàng)業(yè)電視節(jié)目《為夢想加速》，讓你更懂投資人。

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