5月31日，人氣男星杜淳現(xiàn)身上海佰草集典萃首發(fā)儀式，聚美獨(dú)家直播活動(dòng)全程。直播現(xiàn)場，杜淳不僅大方表白女神，分享護(hù)膚心得，與聚美優(yōu)品CEO陳歐視頻連線為粉絲送上萬元現(xiàn)金紅包，將在線人數(shù)推向200萬的高潮，創(chuàng)下明星互動(dòng)直播人氣的最高紀(jì)錄。

　　作為佰草集新品首發(fā)的助陣明星，杜淳毫不含糊：男生護(hù)膚清潔最重要，同時(shí)敷面膜也能改變整個(gè)皮膚狀態(tài)，并笑稱因?yàn)橄氲绞状螀⑴c聚美直播活動(dòng)，過于激動(dòng)導(dǎo)致前一天睡眠不佳，還好面膜救了他的一臉疲憊。

　　隨后，杜淳與聚美優(yōu)品美妝總監(jiān)崔麗屏女士、上海家化數(shù)字化營銷事業(yè)部B2C銷售副總陳云川先生，以及上海家化佰草集事業(yè)部佰草集品牌發(fā)展經(jīng)理吳晶晶女士共同啟動(dòng)佰草集典萃系列聚美優(yōu)品首發(fā)儀式。在新品試用、粉絲互動(dòng)環(huán)節(jié)中，杜淳為粉絲化妝敷面膜，貢獻(xiàn)了諸多“第一次”。

　　杜淳為演員文夢(mèng)洋試用佰草集新品曬后修護(hù)冰肌雪芙噴霧和櫻桃小口琉璃唇膏

　　杜淳為男粉絲敷佰草集典萃水潤活顏面貼膜

　　在杜淳的使用和推薦下，粉絲對(duì)佰草集此次發(fā)布的三款新品有更直接的感官和效果體驗(yàn)，用戶可以通過點(diǎn)擊主播頁面的“星店”查詢產(chǎn)品詳情，直接下單購買。“紅包+秒殺+抽獎(jiǎng)”的直播模式極大刺激了粉絲的購買欲，直播主頁被粉絲加入購物車的信息刷屏。隨著杜淳直播交流的深入，佰草集品牌的直播賬號(hào)凈增長粉絲超過15萬，購買轉(zhuǎn)化率提升100%，品牌新客占比80%以上，首發(fā)的新品及秒殺產(chǎn)品直播中當(dāng)即售空，佰草集近期推出的輕彩妝概念中的一款唇膏在直播中銷售業(yè)績最佳。

　　直播的高潮來自于杜淳與聚美CEO陳歐的視頻連線，兩“好兄弟”親密互動(dòng)之余，杜淳還不斷督促陳歐：“陳總，快發(fā)個(gè)大紅包，粉絲都等著呢。”隨即，杜淳為粉絲送出的新品大禮和陳歐為粉絲送上的3萬元現(xiàn)金紅包令整個(gè)直播間沸騰并即刻刷新了在線人數(shù)，一路高漲直沖200萬。杜淳表示，“第一次嘗試直播這樣新穎的活動(dòng)形式，發(fā)現(xiàn)即使身在外地的粉絲，也能很容易通過聚美平臺(tái)參與到此次活動(dòng)中來”，大贊“聚美直播真的很厲害”。

　　“杜淳x佰草集”的直播是佰草集首次采用明星直播的模式召開發(fā)布會(huì)，通過聚美的銷售和直播平臺(tái)將線下新品發(fā)布、線上粉絲互動(dòng)和分享購買三向整合，從而快速聚粉形成傳播話題，實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。

　　相對(duì)于聚美，此次直播是“明星+品牌+直播”運(yùn)營模式的又一次成功試水。在直播大行其道的當(dāng)下，明星成為各大平臺(tái)競相爭奪的金字招牌。此前，5月15日，陳歐在微博預(yù)告當(dāng)天黃軒和昆凌的兩場直播，得到了近10萬的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，這兩場直播都是明星代言的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。“黃軒x植村秀”則刷新了當(dāng)時(shí)的最高在線人數(shù)記錄，一度突破150萬，同時(shí)在聚美的直播讓植村秀的當(dāng)日銷量創(chuàng)下平日一個(gè)月的數(shù)額。“DR.WU x昆凌”也為DR.WU的新發(fā)產(chǎn)品帶來銷量的暴漲。

　　得益于聚美平臺(tái)已有的全球品牌供應(yīng)鏈，目前，有超過50個(gè)知名美妝品牌在聚美社區(qū)開通了直播賬戶，包括思親膚、蘭芝、伊蒂之屋、高絲、DR.WU、阿芙精油、珀萊雅等。

　　與單純的明星個(gè)人的直播秀相比，“明星+品牌+直播”更具有商業(yè)價(jià)值，聚美CEO陳歐表示，電商是直播價(jià)值變現(xiàn)最快最有效的渠道。作為美妝領(lǐng)域的頭號(hào)電商平臺(tái)，品牌攜手聚美直播來呈現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)布的活動(dòng)，相比其他平臺(tái)，聚美上可觀的流量就是精準(zhǔn)的購買力和銷售量。而對(duì)于聚美，直播業(yè)務(wù)帶來的流量在提高平臺(tái)用戶活躍度的同時(shí)，成功轉(zhuǎn)型直播社交電商才是更大的野心。

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