對(duì)于大多數(shù)視頻網(wǎng)站來說，對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行細(xì)分，或許是一個(gè)一直被忽視的問題，它們還只停留在對(duì)內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)簽式劃分的層面。相比較下，樂視一直重視深耕會(huì)員核心價(jià)值，根據(jù)會(huì)員的內(nèi)容偏好和終端偏好的差別來構(gòu)建全方位的生態(tài)體系，真正開啟互聯(lián)網(wǎng)“屏讀時(shí)代”。

　　目前，在樂視生態(tài)中，樂視超級(jí)影視會(huì)員是面向家庭用戶的大屏生態(tài)，樂次元影視會(huì)員則是面向年輕群體的移動(dòng)生態(tài)，這也是樂視會(huì)員互聯(lián)網(wǎng)思維下分層、分眾、分屏策略的具體表現(xiàn)之一。所以在 “四月生態(tài)瘋狂季”中，樂視也投其所好地針對(duì)大屏用戶和移動(dòng)端用戶的不同屬性玩出了營銷新花樣。

　　超級(jí)影視會(huì)員多籌多優(yōu)惠

　　隨著國內(nèi)越來越多眾籌項(xiàng)目和眾籌平臺(tái)的興起，人們對(duì)這種方式早已司空見慣，而此次樂視將眾籌用于惠及會(huì)員，這種做法尚屬首例。

　　4月12日10點(diǎn)起，花費(fèi)290元開通或續(xù)費(fèi)6個(gè)月樂視超級(jí)影視會(huì)員就能助力眾籌，獲贈(zèng)2個(gè)月會(huì)員時(shí)長(zhǎng)，每購買一次即眾籌一單。眾籌突破1萬單，所有參與會(huì)員將會(huì)額外獲贈(zèng)2個(gè)月會(huì)員時(shí)長(zhǎng)；當(dāng)突破3萬單時(shí)，眾籌完成，所有用戶再額外獲贈(zèng)2個(gè)月會(huì)員時(shí)長(zhǎng)以及價(jià)值100元的樂視商城現(xiàn)金券。據(jù)樂視控股副總裁高健明介紹，截至2015年，樂視會(huì)員收入高達(dá)27.1億。此次超級(jí)影視會(huì)員眾籌，也是樂視在生態(tài)瘋狂季對(duì)廣大會(huì)員粉絲的熱情回饋。

　　超級(jí)影視會(huì)員眾籌活動(dòng)的入口是在樂視超級(jí)電視上，基于為大屏用戶打造溫馨、高品質(zhì)的家庭和親子場(chǎng)景，并吸引更多目標(biāo)用戶的關(guān)注，使他們坐在自己家客廳就可以輕松地參與其中，而采取的有的放矢的渠道策略。

　　樂次元影視會(huì)員撩妹撩不停

　　在碎片化的時(shí)間里，年輕群體會(huì)在坐公交、地鐵等間隙，利用手機(jī)、PAD等隨時(shí)隨地的追劇，這些追求快捷、時(shí)尚、新奇生活方式的移動(dòng)端用戶是樂次元影視會(huì)員的主要受眾。這次四月生態(tài)瘋狂季中的樂次元“撩妹”技能全新上線，就是為了在生活中發(fā)現(xiàn)每天不經(jīng)意的小驚喜。

　　4月8日至4月12日，樂次元影視會(huì)員在樂視視頻網(wǎng)站及樂視視頻APP “撩妹簽到”入口處簽到，就可以獲得價(jià)值不等的樂次元影視會(huì)員代金券和其他不同的超值禮包。

　　而在簽到過后，樂次元“撩妹”活動(dòng)還另放大招。開通一定年限的樂次元影視會(huì)員就能獲贈(zèng)相應(yīng)的免費(fèi)硬件、樂視商城優(yōu)惠券等超預(yù)期福利。其中包括開通1年半的會(huì)員，所獲得的樂視隨身看，讓用戶就算在出門、沒網(wǎng)的情況下，也能時(shí)時(shí)看?。涣硗?，開通5年7個(gè)月的會(huì)員，就能獲贈(zèng)樂1s太子妃版樂視超級(jí)手機(jī)，追劇體驗(yàn)更佳。有了樂視免費(fèi)的硬件大禮，相信一定能讓妹子樂開懷！

　　影視會(huì)員硬件零元送

　　在之前4.06超級(jí)會(huì)員日發(fā)布會(huì)上，樂視控股CMO彭鋼公布了4.14“買會(huì)員送硬件”的活動(dòng)細(xì)節(jié)。據(jù)悉，在4月14日當(dāng)天，樂視商城、LePar、京東商城、天貓商城等官方渠道的樂視超級(jí)電視、樂視超級(jí)手機(jī)等全通路硬件免費(fèi)，即用戶只需購買相應(yīng)的會(huì)員年費(fèi)，就可免費(fèi)獲得超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)以及更多周邊產(chǎn)品和福利。

　　彭鋼指出，用戶應(yīng)只為核心價(jià)值買單，而內(nèi)容、體驗(yàn)和服務(wù)是其核心價(jià)值，而非硬件。樂視的生態(tài)414硬件免費(fèi)日，也力圖通過會(huì)員捆綁硬件的售賣方式，樹立視頻行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)新觀念。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的滲透下，用戶的價(jià)值需要重構(gòu)和深挖，基于這樣的出發(fā)點(diǎn)，樂視不斷在完善“內(nèi)容＋體驗(yàn)＋服務(wù)”的3.0模式?；诩彝ビ脩舻拇笃辽鷳B(tài)和年輕群體的移動(dòng)生態(tài)進(jìn)行內(nèi)容、體驗(yàn)和服務(wù)層面的細(xì)分，是真正將會(huì)員作為原點(diǎn)的邏輯。由此看來，在視頻領(lǐng)域，樂視不光是最懂內(nèi)容、最懂硬件的平臺(tái)，也正在成為最懂會(huì)員的生態(tài)圈。

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