近日，樂(lè)視406超級(jí)會(huì)員日引起了互聯(lián)網(wǎng)的熱烈討論，行業(yè)對(duì)于會(huì)員日的新動(dòng)作都翹首以盼。昨天，超級(jí)會(huì)員日的神秘面紗終于揭開(kāi)，除了應(yīng)驗(yàn)早前的消息，祭出了“硬件免費(fèi)”的必殺策略外，還亮出了無(wú)數(shù)個(gè)勁爆大招。在發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視深度解讀了影視會(huì)員的核心價(jià)值，并推出了超級(jí)體育會(huì)員計(jì)劃，為樂(lè)視生態(tài)的用戶(hù)打造了專(zhuān)享的內(nèi)容、體驗(yàn)和服務(wù)。這也奏響了樂(lè)視“四月生態(tài)瘋狂季”的沖鋒號(hào)，并拉開(kāi)了“414硬件免費(fèi)日”的大幕。同時(shí)，也標(biāo)志著“用戶(hù)只為核心價(jià)值買(mǎi)單”的新型消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。

　　相比于其他視頻網(wǎng)站仍然停留在單一內(nèi)容提供的階段，來(lái)看看依托于生態(tài)的樂(lè)視會(huì)員此次在發(fā)布會(huì)上亮出的十大超級(jí)大招。

　　第一，樂(lè)視是全球第一家將“買(mǎi)會(huì)員送硬件”的免費(fèi)模式真正落地的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　“生態(tài)414 硬件免費(fèi)日”即將來(lái)臨，4月14日零點(diǎn)起，用戶(hù)在樂(lè)視商城、京東、天貓等樂(lè)視官方售賣(mài)渠道購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視會(huì)員服務(wù)，就可以免費(fèi)得到等值超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等硬件產(chǎn)品。樂(lè)視一直主張為“核心價(jià)值買(mǎi)單”，而會(huì)員的內(nèi)容、體驗(yàn)和服務(wù)才是用戶(hù)真正需要的核心價(jià)值，硬件從負(fù)利到免費(fèi)，標(biāo)志著樂(lè)視成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一家將硬件免費(fèi)概念付諸實(shí)施的企業(yè)，這也意味著樂(lè)視全新的生態(tài)消費(fèi)觀正式形成。

　　第二，樂(lè)視會(huì)員收入超過(guò)廣告收入，成為視頻網(wǎng)站翹楚

　　根據(jù)樂(lè)視2015年財(cái)報(bào)顯示，樂(lè)視來(lái)自于付費(fèi)會(huì)員的收入突破了27.1億元，超過(guò)了26.3億元的廣告收入，這說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)樂(lè)視會(huì)員價(jià)值的認(rèn)可，也說(shuō)明了過(guò)去靠廣告吃飯的視頻網(wǎng)站必然要面臨轉(zhuǎn)型。用戶(hù)經(jīng)濟(jì)水平的提高、支付手段的成熟、會(huì)員體系的不斷完善，也引導(dǎo)著視頻網(wǎng)站會(huì)員習(xí)慣的日漸成型。

　　樂(lè)視以“內(nèi)容+體驗(yàn)+服務(wù)”為核心的會(huì)員3.0時(shí)代，一直致力于為樂(lè)視提供基于內(nèi)容之外的極致體驗(yàn)和超預(yù)期服務(wù)。在整個(gè)行業(yè)追求用戶(hù)規(guī)模路上越走越遠(yuǎn)的現(xiàn)狀下，樂(lè)視專(zhuān)注于打造用戶(hù)價(jià)值，這也成就了付費(fèi)收入超過(guò)廣告收入的核心驅(qū)動(dòng)力。

　　第三，樂(lè)視會(huì)員首創(chuàng)了全球會(huì)員的超級(jí)模式

　　2016年，樂(lè)視將為全球用戶(hù)提供價(jià)值服務(wù)，而與傳統(tǒng)意義上的國(guó)際化不同的是，樂(lè)視的目標(biāo)不是超越NHA（NETFLIX、HULU、AmazonPrime），而是在全球范圍內(nèi)重構(gòu)會(huì)員價(jià)值。為會(huì)員提供基于“內(nèi)容+體驗(yàn)+服務(wù)”的會(huì)員3.0模式。而樂(lè)視已經(jīng)將這一模式推廣到全球，逐步開(kāi)始部署全球化會(huì)員計(jì)劃，在香港發(fā)布了會(huì)員之后，在美國(guó)、印度甚至北歐市場(chǎng)也將陸續(xù)推出大動(dòng)作。

　　第四，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里首個(gè)分層、分屏、分眾的會(huì)員服務(wù)理念。

　　在同行業(yè)，付費(fèi)會(huì)員依然在靠?jī)?nèi)容、去廣告和超清體驗(yàn)買(mǎi)單時(shí)，樂(lè)視是第一個(gè)提出了會(huì)員分層、分屏、分眾的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓?huì)員服務(wù)更立體化。其中，為了給基于不同屏(終端)的不同用戶(hù)提供量身打造的產(chǎn)品服務(wù)。以樂(lè)視影視會(huì)員為例，打造了基于不同場(chǎng)景和終端的，為不同人群的會(huì)員產(chǎn)品——基于大屏生態(tài)面向家庭用戶(hù)的樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員；基于移動(dòng)生態(tài)面向年輕人的樂(lè)次元影視會(huì)員。

　　另外，樂(lè)視給影迷和球迷提供不同的產(chǎn)品服務(wù)。正是這樣的分眾需求，驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)生了體育會(huì)員，形成了影視會(huì)員和體育會(huì)員并存的產(chǎn)品形態(tài)。

　　第五，第一家創(chuàng)造超級(jí)體育會(huì)員形態(tài)的公司

　　4月6日，樂(lè)視正式推出的超級(jí)體育會(huì)員計(jì)劃，專(zhuān)門(mén)針對(duì)體育發(fā)燒友的賽事觀看需求，提供更極致的賽事觀賞、交互互動(dòng)服務(wù)。這標(biāo)志著樂(lè)視引領(lǐng)體育內(nèi)容產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了會(huì)員時(shí)代。

　　打造體育會(huì)員的意義也在于深度用戶(hù)需求的滿(mǎn)足，影視會(huì)員將繼續(xù)享有觀看原有免費(fèi)體育內(nèi)容的權(quán)益，然而為了滿(mǎn)足更體育迷的深度需求，樂(lè)視體育投入了60億元打造內(nèi)容，并額外增加60億用于生態(tài)服務(wù)，為體育迷提供更加優(yōu)質(zhì)、稀有的賽事版權(quán)內(nèi)容和服務(wù)，從而滿(mǎn)足體育發(fā)燒友對(duì)于體育賽事的觀看需求。這與樂(lè)視所提出的“用戶(hù)為核心價(jià)值買(mǎi)單”的理念一脈相承，滿(mǎn)足不同受眾群的會(huì)員購(gòu)買(mǎi)需求。

　　第六，提出全球首創(chuàng)的CP2C模式，會(huì)員可全流程參與打造IP

　　在用戶(hù)參與和交互性日益增強(qiáng)的今天，用戶(hù)既是生產(chǎn)者，又是創(chuàng)造者，這一理念并非是新鮮概念。但真正將此落地，樂(lè)視是第一家吃螃蟹的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)。在406發(fā)布會(huì)上宣布，樂(lè)視會(huì)員將有機(jī)會(huì)全流程參與到IP的研發(fā)、生產(chǎn)及發(fā)行等全鏈條環(huán)節(jié)中。比如樂(lè)視超級(jí)IP《凡人修仙傳》可能會(huì)采取CP2C模式，會(huì)員可以參與”創(chuàng)投制宣發(fā)放”六大環(huán)節(jié)。讓會(huì)員可以為自己喜歡的IP進(jìn)行投資、參與選角、審片、策劃點(diǎn)映會(huì)等。

　　第七，提出了全球首個(gè)會(huì)員打賞會(huì)員服務(wù)模式。

　　在發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視推出了“觀影打賞”模式，即用戶(hù)可以參與超前觀影，看完之后再進(jìn)行選擇性的打賞。張揚(yáng)導(dǎo)演的新片《岡仁波齊》和超級(jí)IP大電影《盜墓筆記》將成為會(huì)員線下打賞模式首批電影。樂(lè)視拋出打賞的新玩法，源自樂(lè)視影業(yè)的自制能力，同時(shí)也意味著會(huì)員真正掌握了觀影了主動(dòng)權(quán)，拒絕為爛片付費(fèi)，電影的價(jià)值將由會(huì)員來(lái)決定，這在于線上會(huì)員模式和線下一成不變的影院定價(jià)模式上都將具有突破性的意義。

　　第八，TFBOYS首部合體主演網(wǎng)劇《超少年密碼》將在樂(lè)視獨(dú)家上演

　　從預(yù)告片發(fā)布開(kāi)始就已經(jīng)引爆全網(wǎng)的《超少年密碼》，是TFBOYS合體出演的第一部超級(jí)網(wǎng)劇。樂(lè)視影視會(huì)員將有更多超級(jí)福利，比如可以看獨(dú)家花絮紀(jì)錄片，以及全民尋密碼的全新播放模式， 令粉絲期待的線下粉絲見(jiàn)面會(huì)以及線上明星彈幕也將陸續(xù)推出。

　　不可否認(rèn)，如今是一個(gè)看臉的時(shí)代，90后都在為顏值“舔屏”，甚至有“看一部劇換一個(gè)老公”的。樂(lè)視將為用戶(hù)提供100部以上顏值大劇，這里囊括了TFBOYS、鹿晗、井柏然、黃軒、李敏鎬、吳亦凡、陳曉、盛一倫等30余位男神級(jí)顏值擔(dān)當(dāng)，為樂(lè)視影視會(huì)員中的顏值控們提供專(zhuān)屬舔屏神劇。而且從《超少年密碼》開(kāi)始，樂(lè)視影視會(huì)員的更多驚喜和福利即將開(kāi)啟，看男神、追男神、與男神互動(dòng)，不再是夢(mèng)。

　　第九，中國(guó)首部真人CG電影《爵跡》 專(zhuān)為會(huì)員定制

　　除了高顏值內(nèi)容外，用戶(hù)為會(huì)員服務(wù)買(mǎi)單還要看視覺(jué)效果。由于樂(lè)視覆蓋內(nèi)容、多樣化終端，且擁有樂(lè)視云、全球的CDN支持，因而可以享受到真正的視效盛宴。406超級(jí)會(huì)員日發(fā)布會(huì)上，2016年視效第一大片《爵跡》預(yù)告片再度曝光。這部中國(guó)首個(gè)真人CG電影，代表了國(guó)內(nèi)電影界的最高制作功底，將于國(guó)慶檔上映。樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員可以通過(guò)樂(lè)視視頻看到預(yù)告首發(fā)片及獨(dú)家花絮，即使錯(cuò)過(guò)了電影院的放映，樂(lè)視會(huì)員可以通過(guò)樂(lè)視終端享受到超級(jí)視聽(tīng)盛宴。

　　而且樂(lè)視還將為用戶(hù)提供100部以上的視聽(tīng)大片，甚至為會(huì)員提供可以在超級(jí)電視上觀看的4K、3D、VR等特殊版本。

　　第十 第一部中美合拍巨制電影《長(zhǎng)城》 ，會(huì)員專(zhuān)享

　　無(wú)論是故事、創(chuàng)作班底，還是制作模式，高達(dá)1.35億元投資的超級(jí)大片《長(zhǎng)城》堪稱(chēng)是中美合拍的里程碑之作。這讓中國(guó)與好萊塢最優(yōu)秀的電影精英實(shí)現(xiàn)了“合體”，也是將中國(guó)蘊(yùn)藏的豐富傳統(tǒng)文化資源與好萊塢這一全球電影制作頂級(jí)殿堂水乳交融在了一起。而這部影片也將在樂(lè)視獨(dú)家播出，樂(lè)視影視會(huì)員搶先獨(dú)享。

　　總體來(lái)看，樂(lè)視會(huì)員之所以敢于開(kāi)創(chuàng)#買(mǎi)會(huì)員送硬件#的全新模式，在于其獨(dú)創(chuàng)了用戶(hù)的核心價(jià)值，無(wú)論是超級(jí)體育會(huì)員的尊享服務(wù)，還是超級(jí)影視會(huì)員和樂(lè)次元影視會(huì)員的分眾模式，樂(lè)視一舉擺脫了視頻網(wǎng)站即是單一的內(nèi)容提供者形象，將付費(fèi)會(huì)員競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化到了“內(nèi)容+體驗(yàn)+服務(wù)”的3.0時(shí)代。用戶(hù)不僅能享受到專(zhuān)屬服務(wù)，還能獲得全生態(tài)體系的加持。如此來(lái)說(shuō)，樂(lè)視必然開(kāi)啟視頻會(huì)員服務(wù)的全新里程碑。

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