Papi醬拍賣初次，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成資本熱點

　　3月21日，羅輯思維的微信公眾號正式公布與papi醬的合作事宜。這位以自嘲與吐槽爆紅網(wǎng)絡(luò)視頻的女孩，獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯(lián)合投資，首輪融資1200萬元。21日，羅振宇也以個人方式向外界公布，幫助papi醬變現(xiàn)的首輪戰(zhàn)役定為，“中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”。這次廣告拍賣，入場門票價8000元，爭奪papi醬的視頻貼片廣告一次。

　　對于papi醬事件，娛樂資本論毫不客氣地說，這是一次1200萬的華麗包裝，然后轉(zhuǎn)手就賣，如古代青樓的初夜權(quán)一般。著名自媒體評論人歪道道老師更是在朋友圈直截了當(dāng)?shù)卣f，與其說真格基金等投資方是在投資papi醬，不如說它們都是在搭一場宣傳的順風(fēng)車。在中國越發(fā)不缺投資基金而缺少優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目的當(dāng)下，投資基金比創(chuàng)業(yè)項目更需要宣傳自己、爭奪被投資者。

　　繼“網(wǎng)絡(luò)大電影”、“大IP”之后,“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為國內(nèi)資本圈的熱詞，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不等于圍觀經(jīng)濟(jì)，也不等于注意力營銷，單一的廣告化利用，是最不懂網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的人做的事。因為這樣的運作，太單點化，既不尊重網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)里的受眾，也不尊重掏錢的甲方。并且，純粹把網(wǎng)紅當(dāng)成廣告資源來賣會不斷透支網(wǎng)紅本身的價值，羅振宇看似創(chuàng)舉的方式無疑是殺雞取卵。

　　一小時60萬次點擊，羅休休現(xiàn)象引發(fā)熱議

　　剛過去的周末，一個由劍少兮制作的《papi醬老公被搶開撕》的視頻在微信朋友圈瘋傳，繼美拍一小時搶獲60萬點擊后，騰訊視頻、搜狐視頻、優(yōu)酷土豆、愛奇藝、企鵝視頻首頁紛紛推薦。與此同時，一則來自公眾號：撕蛋（ID：STUD178）的《羅休休截胡papi醬，我要讓羅振宇輸?shù)眯姆诜肺恼?，亦在多個VC創(chuàng)投群/朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，羅休休現(xiàn)象成為近日國內(nèi)資本圈討論熱點，著名天使投資教父薛蠻子轉(zhuǎn)發(fā)此文，引發(fā)行內(nèi)熱議，一日之間，羅休休截糊papi醬，成為本周關(guān)注熱點。

　　羅休休兩年前發(fā)跡于騰訊短視頻平臺微視，依靠與papi醬風(fēng)格類似的自嘲與吐槽型自拍視頻走紅，成為當(dāng)時此平臺的十大網(wǎng)紅之一。后騰訊戰(zhàn)略性放棄微視，羅休休轉(zhuǎn)戰(zhàn)美拍，短期內(nèi)創(chuàng)造了207.3萬的粉絲成績，且每天以6-8千粉絲的速率遞增，其跨平臺遷移能力強勁。羅休休于月前聯(lián)合淘寶網(wǎng)達(dá)人淘頻道宣布上線名稱為二休小鋪的淘寶網(wǎng)紅店。公布當(dāng)晚，有15萬人涌入店鋪，后續(xù)每天有十萬人次繼續(xù)光臨，3月25日，羅休休的淘寶“二休小鋪”開通，百萬粉絲集體涌入上演秒拍現(xiàn)象，通過淘寶后臺數(shù)據(jù)可以看到，在第一天的166萬播放點擊量里跳轉(zhuǎn)淘寶的pv人數(shù)高達(dá)126萬，一天內(nèi)實現(xiàn)了82.9萬的下單成交金額，客單均價111元，這樣的購買力秒殺眾多淘寶網(wǎng)紅店，現(xiàn)在羅休休每推一次視頻就帶入200萬-300萬的跳轉(zhuǎn)淘寶pv，帶動100萬貨品的銷售，每推一次互動視頻就獲得一個皇冠。

　　是PAPI醬太弱？還是羅休休太強？

　　比起PAPI醬的圍觀效應(yīng)，羅休休的模型有很強的自造血系統(tǒng)，簡單說就是，在羅休休的模式里，關(guān)注和喜歡她的人黏度很高，粉絲互動很強；電商模式可以去廣告化，更注重網(wǎng)紅本身的人格和特質(zhì)；而羅休休依托粉絲喜好而開發(fā)的定制化的產(chǎn)品，真正意義上的解決了廣告主的消費問題。

　　在羅休休模式里，用戶（粉絲）、網(wǎng)紅、廣告主，三者是平等的，每個人都成為完整供應(yīng)鏈里的一部分。

　　去中心化和人格化，才是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。去中心化，將話語權(quán)交給粉絲，依靠網(wǎng)紅本身的粉絲社群，為銷售店鋪導(dǎo)流，不再依靠淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺的流量支持，而將微信、微博、美拍等社交工具型平臺成為銷售新興客源平臺。在美國，這個模式，做得最好的是MCN，它以facebook、youtube和twitter等為策源地。社交+電商的方式，為消費經(jīng)濟(jì)提供了新的開放性。而人格化，則是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)區(qū)別于圍觀效應(yīng)的最大不同，這其實也是關(guān)系營銷的一部分，舉個最簡單的例子，母嬰用品消費是極不冷靜的，年輕媽媽們會忽略所有的價格，只要身邊的孩子媽媽推薦，她們就會買，這就是一種人格。人格化是對網(wǎng)紅的一種保護(hù)，不至于像PAPI醬拍賣一樣，一夜透支所有的價值。人格化的發(fā)展重點，讓網(wǎng)紅成為某個消費領(lǐng)域的專家型人物。

　　擁抱社交、電商、產(chǎn)品供應(yīng)鏈，羅休休模式的特點

　　聚焦羅休休模式以及她的二休小鋪。她基本已經(jīng)實現(xiàn)了完備與快速反應(yīng)的網(wǎng)紅供應(yīng)鏈。在二休小鋪里，呈現(xiàn)出與其他網(wǎng)紅店所不同的三個特征：1、完整與快速供貨的能力。2、研究粉絲消費數(shù)據(jù)的能力，可實現(xiàn)C2B的能力。3、供貨正品與質(zhì)量保障的能力。

　　二休小鋪幕后，是益海嘉里／中糧／韓國第五大化妝品牌公司的供貨，快速反應(yīng)能力和正品保障能力不會成為短板。這也是很多小網(wǎng)紅一直邁不過去的門檻。

　　除網(wǎng)店有完整的系統(tǒng)外，羅休休的個人軌跡也別具一格，papi醬發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)視頻，而羅休休則很早登上央視舞臺，在中央電視臺的《來吧！灰姑娘》這檔綜藝節(jié)目中，羅休休曾有過出色表現(xiàn)，并且得到黃曉明、黃建新等導(dǎo)師的認(rèn)可。這一華麗升級，是美國MCN等專業(yè)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司都無法企及的，在美國，還沒有先例，一個網(wǎng)紅可以登上電視屏幕。

　　從博客吐槽時代的網(wǎng)紅1.0，到電視與視頻時代的網(wǎng)紅2.0，到未來大ip、網(wǎng)絡(luò)大電影、真人秀和大屏幕全聯(lián)動的網(wǎng)紅3.0時代，雖說網(wǎng)紅不是電影明星，但更具表現(xiàn)力和生活品味的羅休休，或許會呈現(xiàn)出更廣闊的生機。

　　從網(wǎng)紅到專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)袖，或許是PAPI醬和羅休休都要面對的問題，以美國Makerstudios為例子，除了制作PGC視頻之外，也著力發(fā)展網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，他門的做法就是將網(wǎng)紅打造成為一個特定領(lǐng)域的專業(yè)人士。在美國的Makerstudios發(fā)展戰(zhàn)略里，網(wǎng)紅，不僅僅負(fù)責(zé)紅，更負(fù)責(zé)向消費者提供專業(yè)消費領(lǐng)域的知識與訊息。站在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈和用戶粘度層面角度，單看目前呈現(xiàn)的狀態(tài)，羅休休確實要比papi醬高一等級。

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