尚娜選擇了一家雄心勃勃的初生公司作為自己事業(yè)的新開始。

　　這位曾經(jīng)一手打造出《屌絲男士》《極品女士》《匆匆那年》《煎餅俠》等影視作品的前搜狐視頻內(nèi)容中心掌門人，在今年年初加入了成立不久的拉近網(wǎng)娛，并出任拉近網(wǎng)娛旗下拉近影業(yè)的CEO。

　　在加入拉近網(wǎng)娛前，尚娜曾在2015年嘗試創(chuàng)業(yè)并創(chuàng)立了年青時候影視文化公司，隨著后者被拉近網(wǎng)娛出資收購并控股，尚娜也結(jié)束了個人創(chuàng)業(yè)的歲月。

　　“自己創(chuàng)業(yè)，老累了。”尚娜說。

　　據(jù)了解, 拉近網(wǎng)娛更名之前叫“中國星文化產(chǎn)業(yè)”，原隸屬于向華強擁有的中國星集團，2015年8月，中信股份以6.285億港元入資拉近網(wǎng)娛，從而拉近網(wǎng)娛的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生新的調(diào)整.由國美控股和許鐘民的夫人馬青共同持股的稼軒集團在拉近網(wǎng)娛約占股47.10%,中信方面持股10.93%。吸引尚娜加入拉近網(wǎng)娛的原因不僅基于背后雄厚的資金實力，拉近網(wǎng)娛領(lǐng)路人許鐘民對于娛樂產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)眼光和布局更是決定尚娜選擇的關(guān)鍵點。

　　早在2015年5月，許鐘民與尚娜聊了一次天。令尚娜有些意外，音樂文化市場背景出身的許鐘民與互聯(lián)網(wǎng)出身的尚娜對文化產(chǎn)業(yè)有許多相似看法。他們都認(rèn)為中國電影市場早晚會形成類似好萊塢六大影業(yè)公司一樣的格局，而兩三年后將是市場座次真正揭曉的時候，目前市場上排名靠前的玩家并不一定能成為最終的勝利者。

　　“當(dāng)拉近網(wǎng)娛邀請我時，我很感興趣。首先拉近網(wǎng)娛有足夠的實力且充滿野心，而我和許總的思路又很有共鳴。”尚娜說自己很渴望有一個做事情的舞臺，她希望能夠把過去近十年的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

　　要有大片感，又不能讓觀眾預(yù)期太高

　　許鐘民第一次見到尚娜時，《煎餅俠》還未上映。

　　作為《煎餅俠》策劃人，尚娜覺得《煎餅俠》很好地驗證了一個法則：現(xiàn)在市場上能夠成功的電影既要有大片感，又不能讓觀眾有過高預(yù)期。

　　在尚娜看來，一部電影在宣傳階段最重要的是要讓觀眾知道這部影片大體的類型和品質(zhì)。而中國觀眾隨著審美水平的提高，對品質(zhì)的要求也越來越高。“我們在做《煎餅俠》的時候，最重要一點就是要塑造出一種喜劇大片的感覺。”尚娜認(rèn)為，在電影上映前，片方必須要告訴市場這部電影是否是大片，在如今的市場，大片更有競爭力，也更被院線看好。

　　但在塑造出大片感的同時，又不能讓觀眾預(yù)期太高。

　　“太高的預(yù)期往往是災(zāi)難性的。”尚娜認(rèn)為2015年許多所謂的黑馬電影，都是因為觀眾抱著較低預(yù)期去看結(jié)果獲得了超過原本預(yù)期的觀感，從而有了口碑影響力。

　　在《煎餅俠》的整體策劃中，尚娜讓團隊盡可能地放低觀眾們的預(yù)期。“大片感和高預(yù)期不是劃等號的，一部電影應(yīng)該在這兩個問題上做好定位和宣傳，如此才能更好地吸引市場。”而這兩點也是尚娜在拉近影業(yè)所堅持的。

　　在尚娜看來，大片感實際上等于是高品質(zhì)，無論拉近影業(yè)做青春愛情片還是喜劇片，高品質(zhì)都是拉近影業(yè)的第一追求。“品質(zhì)是最重要的，甚至拉近影業(yè)的品質(zhì)與播放平臺無關(guān)。”尚娜說，她的目標(biāo)是能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺、電視平臺、影院平臺形成“拉近影業(yè)出品”的品牌標(biāo)簽，觀眾只要看到“拉近影業(yè)出品”，便能有一個潛意識：這個作品品質(zhì)應(yīng)該是有保證的。

　　“我經(jīng)常以HBO為例，HBO大部分作品看不到明星出演，看不到巨星導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)，但是HBO卻給人一種品質(zhì)感，一種品牌保證。”尚娜認(rèn)為好的故事及制作水準(zhǔn)是高品質(zhì)的關(guān)鍵，

　　與此同時，尚娜認(rèn)為一家影視公司的高品質(zhì)感，需要通過堅持來實現(xiàn)，而非一兩部比較好的片子加上許多差片。“票房高并不是高品質(zhì)電影的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不可能所有拉近影業(yè)的片子都是票房冠軍，但拉近要做的是保持自己長期位于前列。”

　　尚娜把營銷和內(nèi)容比喻為影視公司的兩條腿。她認(rèn)為，兩腿都必須要健康，影視公司才能快速前行。“如果內(nèi)容跟不上，營銷越好反而越會帶來失敗，因為投入根本回不來。”尚娜把自己的經(jīng)驗總結(jié)為：做好作品、擴大影響、定義類型（大片）、拉低預(yù)期。

　　付費時代已經(jīng)來臨

　　許多朋友聽說尚娜加入拉近影業(yè)，紛紛問她：你是去做網(wǎng)??？

　　“我不是來做網(wǎng)劇的。”尚娜認(rèn)為這個世界上其實并不存在網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)電影。“劇就是劇，電影就是電影，在進入付費時代后，網(wǎng)劇一定不再是低質(zhì)量的代名詞，網(wǎng)劇的品質(zhì)、投入早晚會超過電視劇。”

　　《盜墓筆記》《太子妃升職記》《太陽的后裔》等劇集在網(wǎng)上的付費制讓尚娜看到了希望。她把2015年稱為付費元年。“之前付費時代無法來臨一是盜版太多，二是支付手段不夠便捷，現(xiàn)在問題都解決了。”

　　她認(rèn)為拉近影業(yè)的機遇之一，就是許多人還未意識到付費時代實際上正在顛覆傳統(tǒng)的影視市場。“現(xiàn)在普遍認(rèn)為，網(wǎng)劇就是投資成本低一些的，審核標(biāo)準(zhǔn)松一些的作品，這是不對的。”早在搜狐時期，尚娜就叮囑搜狐視頻內(nèi)容開發(fā)團隊遠離涉黃、涉暴的網(wǎng)劇作品。尚娜說，但凡有商業(yè)頭腦的人，都不應(yīng)該把政策擦邊球當(dāng)做一碗好飯，因為這并非長久之計。

　　真正可以依賴的，是內(nèi)容的高品質(zhì)。

　　被尚娜反復(fù)提及的是韓國tvN電視臺2014年推出的韓劇《未生》。tvN電視臺是韓國的付費臺，《未生》與許多韓劇不同，這部以職場為背景題材劇，大幅度縮減了韓劇賴以生存的談情說愛橋段，增加了更多職場的寫實性。精良的制作，以及真實的職場細(xì)節(jié)讓《未生》在tvN電視臺開播后非?；鸨?，引起各階層職場人士共鳴。

　　“這才是付費時代影視行業(yè)應(yīng)該走的方向，通過高品質(zhì)吸引更精準(zhǔn)的一群用戶，通過內(nèi)容吸引用戶愿意付費收看。”尚娜把這種付費模式稱為網(wǎng)絡(luò)的院線模式。傳統(tǒng)的“視頻免費然后通過廣告盈利”的方式被尚娜稱之為網(wǎng)絡(luò)的電視臺模式。

　　“院線模式好比你要買票去看電影，電視臺則是打開電視就可以免費觀看的，未來真正的趨勢是網(wǎng)絡(luò)的院線模式。”尚娜認(rèn)為，這種模式發(fā)展成熟后，將會顛覆整個視頻內(nèi)容市場，甚至視頻內(nèi)容的價格都可能水漲船高。她舉了一個例子，如果收費價格是1元錢，可能有10萬人觀看，而當(dāng)收費價格是10元時，可能只會有1萬人觀看，實際收入一樣，卻鎖定了更為精準(zhǔn)的用戶群體。

　　尚娜相信能夠在這樣一個付費時代獲得優(yōu)勢競爭地位的，是那些可以推出高品質(zhì)內(nèi)容的公司。“過去的一切排名、市場地位實際上都不重要了，因為整個市場會重新洗牌。”尚娜認(rèn)為，在付費時代里，內(nèi)容品質(zhì)是唯一的指標(biāo)，創(chuàng)作者的名氣、公司的名氣會成為次要影響。“在付費時代，也會有更多的大鵬誕生并成功。”

　　這或許從拉近影業(yè)年初發(fā)布的片單可以看出一二。無論是“反青春”正能量喜劇電影《二十》，還是代表都市輕喜劇新標(biāo)準(zhǔn)的正能量職場勵志愛情喜劇《她很漂亮》，都可窺探到拉近影業(yè)的獨到眼光。

　　“《二十》是在韓國市場檢驗過的東西，《她很漂亮》更是吸引到韓國頂級造型團隊加盟，以電影級品質(zhì)打造這部劇。”在尚娜看來，這些作品的共性都是重品質(zhì)而輕名氣。“拉近影業(yè)不會去買那種超級火爆的IP，我們要的不是最火的，而是可以被拉近做成高品質(zhì)的作品。”尚娜說。

　　“我相信，讓觀眾看不下去的不是時長，而是內(nèi)容的品質(zhì)，對于市場我們不會一味遵從，我們渴望成為顛覆者。”尚娜說。（本文轉(zhuǎn)載于財經(jīng)天下周刊）

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