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愛奇藝的商業(yè)邏輯:2400萬定制一個“宋仲基”爆款

http://www.kudkon.com 2016-03-17 13:31:36   來源:網(wǎng)絡   
 

  周五下班令人振奮,然而,想到又要等一周才能看《太陽的后裔》見到宋仲基,“宋太太”們很不開心。

  《太陽的后裔》在不斷刷新紀錄,視率、流量、愛奇藝會員增量紛紛高開高走,迅速火爆中韓兩國。《太陽》第五集總播放量逼近4億高點,熱度帶動愛奇藝App持續(xù)蟬聯(lián)App Store免費榜前三和各大安卓下載渠道榜首。

  不光是收視上的奇跡,男主角宋仲基更是成為了新晉“國民老公”、“戀愛教科書”。無論是初次見面的搭訕、直勾勾的眼神,酒吧里裝卸槍的帥氣手法、喬妹面前瞬間移動奪手機的靈巧,每一個鏡頭都能讓妹紙們激動不已,盯上了就轉(zhuǎn)不開視線。按目前態(tài)勢,宋仲基的魅力是只增不減。

  總之,地球人是難以阻止宋仲基撩妹了!

  1非典型韓劇

  宋仲基的火爆是與作品本身有著直接關系,與以往韓劇所不同的是,《太陽的后裔》在節(jié)奏進行了“提速”,第一集就講述了男女主角的相愛,第二集直接分手、重逢,第四集就接吻,幾乎是一集就演完以往韓劇7、8集的內(nèi)容。

  在碎片化時代,這種節(jié)奏更加符合中國觀眾的收看習慣,過于拖沓的劇情、復雜的鋪墊會讓觀眾失去耐心。

  那么問題來了,《太陽的后裔》為什么符合貼合中國觀眾的收看習慣,甚至有些“網(wǎng)絡定制”的味道,這是因為愛奇藝用2400萬元買斷了該劇的網(wǎng)絡版權(quán)。

  為了配合中方需求,《太陽的后裔》打破韓劇邊播邊拍的傳統(tǒng),采取和中國電視劇一樣全部制作完畢、接受審查后同步播出的模式。

  在題材選擇上,《太陽的后裔》也更加的“中國化”,放棄了傳統(tǒng)韓劇以家庭、公司為主場景的選擇,而是將視角放在了軍隊上,馳騁疆場的熱血場面方便宋仲基激發(fā)自身的男性荷爾蒙,這對于女性觀眾為主導的娛樂市場來說,是一記必殺。

  飾演女主角的宋慧喬也是在中國最具人氣的韓國明星之一,她的演出也在助力宋仲基的人氣攀升,兩人在劇中的表現(xiàn)精準到位,詮釋了成年人對待愛情的理想狀態(tài):不管愛還是不愛,都要灑脫,這容易激發(fā)觀眾的共鳴。

  傳統(tǒng)韓劇中磨磨唧唧的“虐戀”,似乎難以在年輕一代的觀眾中找到市場了。

  2“中國資本”制造

  《太陽的后裔》能夠如此地“中國化”,與背后的中國資本撇不開關系,早在2014年8月,華策影視就和本次獨播《太陽的后裔》的愛奇藝成立了華策愛奇藝影視公司。一個多月后,華策影視就斥資535億韓元(約合3.23億人民幣)收購了《太陽的后裔》制作方NEW公司15%股份,成為了NEW(曾發(fā)行過《辯護人》、《延坪海戰(zhàn)》等韓國電影)的第二大股東。

  從這層資本關系看,愛奇藝本次能獨播《太陽的后裔》也是順理成章的事,NEW能夠如此精準把握中國觀眾的喜好也就不難理解了。

  宋仲基能給愛奇藝帶來什么?

  花了巨資,愛奇藝要怎么回報,這是資本層面關注的重點。

  作為網(wǎng)絡獨播平臺,愛奇藝用《太陽的后裔》驗證了付費模式的可能性。在播放規(guī)則上,普通用戶只能延遲一周觀看上周播出的劇集,只有付費會員才能與韓國進行同步的點播。根據(jù)目前的流量推算,這部作品保守為愛奇藝帶來了上千萬的會員費收入。付費模式的可能性,對于視頻網(wǎng)站來說是獲得資本市場認可的最快捷徑,畢竟長期虧損、純依靠廣告模式等詞匯長期盤旋在這個行業(yè)上空。

  此外,《太陽的后裔》的火爆快速拉動了周邊商品銷售,憑借明星效應和實惠的正品價格,愛奇藝商城中明星同款商品日訂單量迅速破千,整體銷量實現(xiàn)翻番。

  為方便用戶購買,愛奇藝商城推出了各類專題、視頻導購,用戶搜索“太陽的后裔”即可獲得高達50余件明星同款的海外直購推薦,最為火爆的喬妹同款蘭芝氣墊BB、DW手表和歐巴同款雷朋眼鏡已多次補貨,以滿足用戶需要。

  因獨家播放的內(nèi)容優(yōu)勢,愛奇藝商城正在全球范圍內(nèi)搜羅正品供貨渠道,以每天數(shù)款的速度上新,并將在未來與新劇集同步上線同款正品。

  利用這部爆款產(chǎn)品,愛奇藝正在嘗試一些新的玩法,隨著愛奇藝娛樂生活服務的日漸崛起,其與視頻會員服務的打通與結(jié)合,將大幅提升愛奇藝會員價值,成為國內(nèi)首個集影視、電商及其他多維度綜合會員服務體系建設范本。(來源:21CBR 姜中介)

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