去年12月18日，貓眼電影完成與大眾點(diǎn)評(píng)電影頻道的整合，其市場(chǎng)份額飆升至60%，接入影院數(shù)量超過(guò)5000家，平臺(tái)日活躍用戶總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，坐實(shí)了行業(yè)老大的地位。

　　但這些漂亮的數(shù)字并不能滿足貓眼的野心。徐梧表示，整合后的貓眼將會(huì)全力轉(zhuǎn)化大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上的吃喝玩樂用戶群，從而提升整個(gè)電影市場(chǎng)的電影觀眾數(shù)量。

　　徐梧認(rèn)為，貓眼的快速崛起很大程度是依靠母體美團(tuán)平臺(tái)上大量吃喝玩樂用戶的轉(zhuǎn)化，巧合的是，大眾點(diǎn)評(píng)電影頻道的母體大眾點(diǎn)評(píng)同樣是一個(gè)坐擁億級(jí)用戶的母體。

　　根據(jù)藝恩提供的數(shù)據(jù)，2015年春節(jié)檔期間，大眾點(diǎn)評(píng)在線選座出票量達(dá)800萬(wàn)張，增速位居第一，較2014年增長(zhǎng)逾10倍，出票量位居第二，僅次于貓眼電影。

　　“我們看到大眾點(diǎn)評(píng)電影頻道數(shù)據(jù)很興奮，它的新用戶比例非常高。”徐梧表示，接下來(lái)貓眼要整合大眾點(diǎn)評(píng)和貓眼電影的供應(yīng)鏈，從大眾點(diǎn)評(píng)上將更多沒進(jìn)過(guò)影院用戶轉(zhuǎn)化成電影用戶，以保持大眾點(diǎn)評(píng)電影頻道用戶的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　“這種轉(zhuǎn)化不單對(duì)貓眼有意義，它是為整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)帶來(lái)增量，比一些網(wǎng)站靠低價(jià)將已有電影用戶遷移來(lái)遷移去更有意義。”徐梧說(shuō)。

　　資料顯示，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)在綜合性的吃喝玩樂的本地生活服務(wù)領(lǐng)域，共占有約80%的市場(chǎng)份額，而貓眼電影和大眾點(diǎn)評(píng)電影的用戶重合度卻低于10%。目前，貓眼電影的總觀影人次累計(jì)已突破5億，顯然依托大眾點(diǎn)評(píng)母體用戶轉(zhuǎn)化后，貓眼電影的總用戶量有望迎來(lái)一次爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　不過(guò)，徐梧并不愿針對(duì)這一數(shù)字進(jìn)行預(yù)測(cè)，“我們很少這樣思考問(wèn)題，也非常反感設(shè)立一個(gè)市場(chǎng)份額的目標(biāo)后，照著指標(biāo)去做，那些數(shù)字只是個(gè)結(jié)果而不是我們做這件事情的目標(biāo)，我們更愿意思考半年后，我們到底能給用戶、商戶創(chuàng)造什么價(jià)值。”

　　徐梧透露，目前已將貓眼電影原有影院接入大眾點(diǎn)評(píng)電影頻道，大眾點(diǎn)評(píng)上的用戶可選影院范圍較合并前實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。今年，用戶還可以在貓眼電影APP上在購(gòu)買電影票的同時(shí)預(yù)定爆米花、可樂等賣品。

　　燒錢=作死，依靠票補(bǔ)推行超低價(jià)票在2016年沒有前途。

　　不夸張的說(shuō)，電影在線票務(wù)市場(chǎng)正在上演一場(chǎng)戰(zhàn)國(guó)之爭(zhēng)。

　　9塊9、18塊8一張的電影票在各售票網(wǎng)站客戶端上隨處可見，網(wǎng)站“燒錢”之猛烈已近“血流成河”。

　　于是，要么被收購(gòu)，要么消失，也成了許多垂直票務(wù)網(wǎng)站無(wú)法逃脫的宿命。2014年賣座網(wǎng)被華誼兄弟收購(gòu)，2015年光線傳媒收購(gòu)網(wǎng)票網(wǎng)，同年底，微票兒與格瓦拉合并。

　　不過(guò)兼并重組并沒有降低票務(wù)網(wǎng)站燒錢的熱情，就在各家都在為爭(zhēng)取用戶血本砸低價(jià)之時(shí)，9塊9的“先驅(qū)”貓眼電影卻在去年3月全面調(diào)整了大規(guī)模票補(bǔ)的策略，只在某些檔期促銷活動(dòng)中由網(wǎng)站、片方、影城聯(lián)合促銷，為用戶提供階段性購(gòu)票優(yōu)惠。

　　徐梧表示，整合后的貓眼電影，2016年，不會(huì)啟用“低價(jià)策略”。

　　“現(xiàn)在做低價(jià)已經(jīng)沒有意義，無(wú)非是把用戶從這里遷移到那里，再?gòu)哪抢镞w移到這里。”徐梧說(shuō)，“貓眼早期做低價(jià)票補(bǔ)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)的電影在線購(gòu)票率極低，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，用價(jià)格策略獲取新用戶，無(wú)可厚非。就像京東、滴滴也是先用低價(jià)培養(yǎng)用戶習(xí)慣，但沒有誰(shuí)會(huì)一直燒錢。”

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年，全國(guó)電影票在線購(gòu)票率超70%。依徐梧看，現(xiàn)在還在靠“燒錢”搶用戶無(wú)疑是在“作死”，跟當(dāng)年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)，100塊的充值卡賣90塊錢的“作死”路數(shù)沒什么區(qū)別，“很明顯，電影票務(wù)網(wǎng)站迎來(lái)了洗牌期，與大多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的結(jié)局一樣，垂直票務(wù)網(wǎng)站數(shù)量會(huì)變得越來(lái)越少。”

　　貓眼宣布進(jìn)入第二階段，重心轉(zhuǎn)移至“幫影片找對(duì)觀眾”。

　　按照徐梧的規(guī)劃，脫離了“燒錢”票補(bǔ)后的貓眼，已全面進(jìn)入第二個(gè)階段，即“依托互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)用和數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)為傳統(tǒng)發(fā)行添翼，幫影片找到自己的觀眾群，提升行業(yè)效率，做大中國(guó)電影的市場(chǎng)大盤。”

　　實(shí)際上，貓眼電影此前已顯露出向電影上下游拓展的跡象。

　　2015年，全年上映的380多部影片中，超過(guò)100部與貓眼有過(guò)合作。值得注意的是，當(dāng)年，貓眼電影開始嘗試與文藝片合作，通過(guò)貓眼的線上發(fā)行助推，《山河故人》將3100萬(wàn)票房收入囊中，這也是賈樟柯電影在中國(guó)市場(chǎng)取得的最好成績(jī)。

　　“不管文藝片還是商業(yè)片都有屬于自己的受眾，我們希望好的電影能夠找到喜歡它的觀眾，觀眾也能夠找到他們愛看的電影，從這個(gè)角度而言，貓眼今年希望與更多不同類型的品質(zhì)影片合作，不僅僅是大片。”徐梧說(shuō)。

　　不過(guò)，自貓眼以《心花路放》開了“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行”先河之后，包括《智取威虎山3D》《澳門風(fēng)云2》《港囧》《煎餅俠》《殺破狼2》《梔子花開》等商業(yè)大片就慣性的成為貓眼深度合作對(duì)象，戰(zhàn)績(jī)不俗。2015年貓眼（包括點(diǎn)評(píng)）自己參與聯(lián)合出品及聯(lián)合發(fā)行的影片也達(dá)到19部，累計(jì)票房達(dá)到84億。

　　如貓眼與博納聯(lián)合發(fā)行《殺破狼2》時(shí)，將該片主力觀眾鎖定為三四線城市觀眾，幫助該片成為端午檔票房冠軍。貓眼作為《智取威虎山3D》聯(lián)合發(fā)行方，為影片貢獻(xiàn)將近50%票房，助力影片成為賀歲檔票房冠軍。

　　面對(duì) “互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行將取代傳統(tǒng)發(fā)行” 的猜忌與質(zhì)疑，徐梧十分坦然，他認(rèn)為“傳統(tǒng)發(fā)行的專業(yè)性令我們敬佩，今年我們更希望的是大家發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，通力合作共同把市場(chǎng)做大，就像我們的合作伙伴所言，貓眼與傳統(tǒng)發(fā)行公司的合作，相當(dāng)于給老虎增加了一個(gè)翅膀，我們稱之為‘如虎添翼’。”

　　貓眼統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2015年，貓眼電影在線售票交易額為156億元，2016年坐擁貓眼電影APP、美團(tuán)網(wǎng)電影頻道、大眾點(diǎn)評(píng)電影以及微信、QQ接口等的電影O2O第一入口優(yōu)勢(shì)之后的貓眼電影，加之與片方、觀眾的粘性加深，未來(lái)，在電影O2O領(lǐng)域，貓眼電影的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恐怕就只剩它自己了。（文：中國(guó)電影報(bào)）