1月9日，移動金融大師兄玖富推出的“玖富之夜”楊宗緯演唱會終于來到了廣州，但與之前上海站、北京站不同的是，此次楊宗緯為粉絲們“煲”上了一個老火靚湯式的演唱會，。“如果你一定要用一道菜來形容我的演唱會，我覺得那就是煲湯”，楊宗緯稱“煲湯”和本次演唱會主題“帶一首詩來”非常契合。

　　“玖富之夜”是玖富打造的專屬娛樂系列活動，如今已經(jīng)形成了獨具特色的營銷品牌，不僅使玖富與其粉絲之間產(chǎn)生心靈上的共鳴，也為玖富帶來了更多的忠實用戶，楊宗緯也在演唱會上親自感謝了演唱會總冠名玖富。那么，其成功的秘訣何在？讓我們一探究竟。

　　最強力的粉絲營銷叫做“自下而上”

　　近代，德國哲學家費希納提出了“自下而上”的審美哲學，再渺小、粗俗的人和事物也能被探尋到其中的美。如今，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動技術(shù)使得人們之間的聯(lián)系更加緊密，“自下而上”已然成為新的社會哲學，垂直化、娛樂化成為這個時代最大的特色，投資講究自下而上，管理需要自下而上，營銷也需要自下而上。

　　在眾多營銷的方式中利用明星效應(yīng)的營銷方式非常普遍，粉絲對明星、偶像的熱愛是自發(fā)的，是自下而上的，自然也容易與企業(yè)產(chǎn)生心理上的共鳴。但是，在新的時代下，萬眾追捧的明星越來越少，過去利用明星效應(yīng)的營銷方式已經(jīng)過于古老。如今，不同的明星粉絲形成了不同的社群，同一明星的粉絲與粉絲之間，因為價值觀的相似，讓他們之間的聯(lián)系也更緊密，互動更頻繁。

　　在粉絲營銷的江湖中，以《江南Style》而聞名的“鳥叔”樸載相，通過帶有“魔性”的曲調(diào)和夸張的“騎馬舞”，讓他在全世界風靡一時。像是楊宗緯、“鳥叔”這樣的明星，他們通過自己的歌曲、作品，將價值觀和情懷帶給聽眾，“自下而上”地影響受眾，他們在“無營銷”的情況下，完勝了各種復雜的營銷模式。

　　在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)內(nèi)有著移動金融大師兄之稱的玖富，通過與明星的合作，打造出了獨特的“玖富之夜”系列品牌，除了此次楊宗緯的內(nèi)地巡演“處子秀”，玖富還冠名過周杰倫魔天倫世界巡回演唱會以及張惠妹“烏托邦”全國巡回演唱會，其通過楊宗緯、周杰倫和張惠妹對粉絲的影響力，將自身的價值觀和品牌慢慢“輻射”到粉絲的心中，形成了難以超越的專屬娛樂品牌。

　　沒有參與感，就沒有粉絲營銷

　　當前，隨著粉絲營銷、跨界營銷的過度“神化”，很多企業(yè)推出的產(chǎn)品、活動，在前期宣傳中大多都能讓用戶萬分期待，驚呼“前方高能反應(yīng)”，但到頭來卻只能讓遺憾地感嘆一句“褲脫看”。其實，粉絲營銷并不僅僅是一種宣傳營銷方式，也意味著粉絲、偶像、企業(yè)之間關(guān)系的重塑，粉絲的深入?yún)⑴c度是該營銷模式下的核心。

　　“為發(fā)燒而生”并非僅僅是一個口號，在粉絲營銷領(lǐng)域堪稱翹楚與典范的小米手機，通過建立垂直社區(qū)，讓手機發(fā)燒友們產(chǎn)生頻繁的互動，形成關(guān)系鏈。在《參與感——小米口碑營銷內(nèi)部手冊》一書中，描述了小米所采用的“口碑鐵三角”：產(chǎn)品——發(fā)動機；社會化媒體——加速器；用戶關(guān)系——關(guān)系鏈。

　　將“粉絲喜歡我們就整”視為運營信條的玖富，其粉絲營銷的模式非常注重平臺與粉絲之間的互動與溝通。此前，玖富借助潘石屹、江南春等著名企業(yè)家體驗玖富的金融產(chǎn)品和微博互動，吸引了眾多微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)和評論。據(jù)透露，近日玖富還將進行面向粉絲、媒體的開放日活動，在此開放日中，粉絲、媒體都可以與其團隊高管進行互動、交流、自拍。

　　此外，專屬娛樂品牌——“玖富之夜”也為玖富搭建了與粉絲之間的關(guān)系鏈，各個明星的粉絲雖然不同，形成的社群雖然很多，但他們已經(jīng)與玖富形成了聯(lián)結(jié)，為玖富帶來了更多的用戶。

　　正是通過這種“多個垂直社區(qū)+微博+微信”的方式，玖富強化了與粉絲之間的互動和溝通，能夠隨時了解他們的動向、需求甚至對產(chǎn)品的建議、擔憂等，從而大大加強了產(chǎn)品的粉絲粘性。

　　據(jù)了解，玖富目前已經(jīng)推出了悟空理財、玖富錢包、wecash閃銀、叮當貸、分期GO、蠟筆分期、貸我飛、小金票等多款移動金融理財產(chǎn)品，全部基于粉絲來進行營銷，這種粉絲營銷模式為玖富帶來了近2000萬的注冊用戶，其中移動端用戶就將近1800萬。

　　時至今日，粉絲營銷已經(jīng)成為最時髦的營銷模式，玖富的粉絲營銷方式給各大企業(yè)帶來啟示，粉絲營銷的形式在于自下而上，核心在于參與度。未來，粉絲經(jīng)濟下的營銷該如何創(chuàng)新，還需要各大企業(yè)去探索、發(fā)現(xiàn)。

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