《港囧》在9月中秋檔徹底爆發(fā)，上映三天票房已破7億，連續(xù)三天為當(dāng)日大盤(pán)做了百分之七十、八十以上的貢獻(xiàn)。在百度糯米電影會(huì)員營(yíng)銷及中秋節(jié)日營(yíng)銷助力下，百度糯米電影在《港囧》上映前三天即售出410萬(wàn)張影票，為《港囧》貢獻(xiàn)了20%的市場(chǎng)份額。

　　中秋節(jié)恰逢周末，百度糯米電影在全國(guó)近200個(gè)城市的星美、沃美、CGV、盧米埃、比高、幸福藍(lán)海等千家影院進(jìn)行線下地推，所有用百度糯米電影購(gòu)票看電影的用戶，均有機(jī)會(huì)得到百度糯米電影送出的中秋大禮包。

　　此外，中秋節(jié)前，百度糯米電影組織了一系列線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。導(dǎo)演徐崢不僅攜主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)亮相百度糯米電影《港囧》超前點(diǎn)映會(huì)員粉絲中秋答謝活動(dòng)，還將真人視頻植入百度糯米電影獨(dú)創(chuàng)開(kāi)發(fā)的“朋友圈語(yǔ)音留言”H5小游戲中，大大激發(fā)了用戶的觀影欲望，強(qiáng)力助推了《港囧》的票房。

圖：百度糯米電影高級(jí)總監(jiān)謝天(右一)與港囧主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)于在線售票網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，依靠節(jié)日營(yíng)銷，抓熱點(diǎn)影片營(yíng)銷，可以集中發(fā)力，收獲奇效。

　　其實(shí)在線售票網(wǎng)站今天的所作所為，像極了視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)手段。視頻網(wǎng)站這幾年開(kāi)始高價(jià)搶影視劇版權(quán)，搶《中國(guó)好聲音》和《我是歌手》這樣的社會(huì)現(xiàn)象級(jí)的娛樂(lè)節(jié)目。到如今，視頻行業(yè)不僅在產(chǎn)品和版權(quán)層面的競(jìng)爭(zhēng)，更是開(kāi)始了行業(yè)并購(gòu)和全面向內(nèi)容轉(zhuǎn)型了。

　　從視頻網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在線售票網(wǎng)站以低價(jià)補(bǔ)貼電影票，只是最基礎(chǔ)最簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)手段，沒(méi)有創(chuàng)意也沒(méi)有創(chuàng)新。但是，從最近的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，出現(xiàn)了一些新手段，有的還收獲奇效。

　　為什么電影O2O都愛(ài)搞節(jié)日營(yíng)銷？

　　節(jié)日營(yíng)銷在電影O2O行業(yè)一直有著優(yōu)良的傳統(tǒng)。

　　例如，之前淘寶電影的3月8日搞的3.8元觀影，百度糯米電影截胡搞了個(gè)3月7日3.7元觀影?？此剖莾蓚€(gè)巨頭的血拼，但其實(shí)是整個(gè)行業(yè)的雙贏。

　　說(shuō)起節(jié)日營(yíng)銷，其實(shí)并不利于營(yíng)銷的日?；?，會(huì)給消費(fèi)者打一槍歇半年的感覺(jué)。但是，好在中國(guó)節(jié)日比較多，中西節(jié)日都過(guò)，所以可以以各種名目一個(gè)接連一個(gè)過(guò)節(jié)!并且中國(guó)的電影觀眾也配合，愿意節(jié)日湊熱鬧看電影。

　　中國(guó)人歷來(lái)愛(ài)搞各種大活動(dòng)。不僅是政府動(dòng)不動(dòng)就搞全民動(dòng)員，大公司也喜歡，尤其是對(duì)于BAT這樣的巨頭來(lái)說(shuō)，集中在節(jié)日做大型活動(dòng)，有利于盤(pán)活大公司中平常割據(jù)的各個(gè)業(yè)務(wù)線，促進(jìn)跨部門(mén)合作。

　　以《港囧》上映頭三天破7億為例，百度糯米電影貢獻(xiàn)了20%的市場(chǎng)份額。同時(shí)，有近八成的持有百度影院聯(lián)名會(huì)員卡的觀影會(huì)員選擇了看《港囧》。表面上看來(lái)，這得益于百度糯米電影在中秋期間推出的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。而活動(dòng)背后，是一個(gè)體系在支撐。今年4月以來(lái)，百度糯米電影不斷聯(lián)合全國(guó)十一大院線推出“聯(lián)名會(huì)員卡” ，這樣就跳出了單純“低價(jià)票”補(bǔ)貼模式，在行業(yè)達(dá)到了一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的模式。

　　以百度糯米電影為代表的BAT陣營(yíng)有錢(qián)，有流量，最重要的是，它們似乎找到了一些門(mén)道，不再是反應(yīng)緩慢的龐然大物。甚至，它們還有貓眼、格瓦拉等市場(chǎng)先進(jìn)入者所不具備的優(yōu)勢(shì)，例如全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　電影O2O行業(yè)三分天下有BAT一席之地

　　貓眼作為最早進(jìn)入者，先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成。對(duì)于后進(jìn)入者，如果和貓眼陷入日常化持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，這樣代價(jià)極大，短期內(nèi)也很難取得明顯效果。后來(lái)發(fā)力者如BAT這樣的巨頭，也必須“差異化競(jìng)爭(zhēng)”!而利用節(jié)日營(yíng)銷，正好可以集中火力在重要的單日節(jié)點(diǎn)做突破，以便阻斷市場(chǎng)領(lǐng)先者的持續(xù)優(yōu)勢(shì)。這一個(gè)一個(gè)的“節(jié)日”，其實(shí)就是戰(zhàn)爭(zhēng)中的一個(gè)一個(gè)要塞城市，具有攻下戰(zhàn)略堡壘的意義。

　　貓眼、格瓦拉等電影O2O網(wǎng)站由于進(jìn)入較早，所以有了先入為主的優(yōu)勢(shì)，目前占據(jù)垂直領(lǐng)域領(lǐng)先地位。而后進(jìn)入者BAT如果選擇正面競(jìng)爭(zhēng)，代價(jià)也會(huì)比較大。但大佬們有大佬們的優(yōu)勢(shì)，不僅資金充裕，還有平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，于是選擇可以用“生態(tài)圈”來(lái)全面競(jìng)爭(zhēng)，提高一個(gè)維度來(lái)進(jìn)行降維打擊作戰(zhàn)。

　　在做專上，后發(fā)力的BAT雖然喪失了一些優(yōu)勢(shì)，但在做生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈上，它們有先天的優(yōu)勢(shì)。并且未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)，所以它們會(huì)運(yùn)用生態(tài)圈大戰(zhàn)略來(lái)與垂直細(xì)分的貓眼和格瓦拉們競(jìng)爭(zhēng)。從母公司其他業(yè)務(wù)上隨便支援點(diǎn)，交叉支援一下，不論是流量補(bǔ)貼，還是業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，都能在一些明顯的單日節(jié)點(diǎn)上做突破，打破市場(chǎng)原有領(lǐng)先者的市場(chǎng)地位。并且隨著切斷的節(jié)點(diǎn)逐漸增多，最終達(dá)到全面反超的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　BAT百度糯米電影、阿里影業(yè)和騰訊/企鵝影業(yè)，其實(shí)都不約而同開(kāi)始玩電影“生態(tài)”了!在打造O2O在線售票“產(chǎn)品”這個(gè)層面上，大家拼的是低價(jià);在打造電影發(fā)行營(yíng)銷“平臺(tái)”層面上，大家拼的是服務(wù);但是在打造電影“生態(tài)”層面上，大家拼的是全產(chǎn)業(yè)鏈整合。

　　一旦BAT逐漸掌握了規(guī)律，就不再會(huì)是反應(yīng)緩慢的龐然大物，它們知道了揚(yáng)長(zhǎng)避短，懂得了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一，那么它們釋放的競(jìng)爭(zhēng)力是驚人的。例如百度在今年6月宣布未來(lái)三年向糯米投入200億，而電影O2O是其中排頭兵，依托影院聯(lián)名會(huì)員卡、滲透電影產(chǎn)業(yè)上游等差異化競(jìng)爭(zhēng)思路，百度糯米電影打通線上線下的“會(huì)員+”戰(zhàn)略布局迅猛進(jìn)擊。

　　9 月8日的百度世界大會(huì)·百度糯米O2O分論壇上，百度糯米電影發(fā)布了以影院為核心的“超級(jí)影院計(jì)劃”，提出互聯(lián)網(wǎng)是電影宣傳、發(fā)行及售票的最大入口，百度糯米電影將助力全國(guó)影院開(kāi)拓賣品/衍生品的在線銷售、廣告主資源，為電影宣發(fā)提供觀影人群畫(huà)像、媒體投放選擇、輿論實(shí)時(shí)監(jiān)控等，聯(lián)合院線打造超級(jí)影院，滿足用戶觀影過(guò)程的O2O需求。 截止目前，百度糯米電影已覆蓋全國(guó)3500家影院，已和行業(yè)領(lǐng)先的電影O2O平臺(tái)覆蓋面持平。

圖：百度糯米電影事業(yè)部總經(jīng)理徐勇明在世界大會(huì)發(fā)表演講

　　所以，一旦BAT把握準(zhǔn)了行業(yè)脈搏，電影O2O行業(yè)三分天下必定會(huì)有BAT的一席之地。

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