伊力諾依作為中國家居生活方式的領(lǐng)軍者，一直以來，憑借時尚領(lǐng)先的產(chǎn)品線及創(chuàng)新領(lǐng)先的商業(yè)模式，被中國消費者譽為高檔的“中國的宜家”。但自2012年開始，伊力諾依似乎就陷入撤店"退市"的風(fēng)波，此后鮮有消息。近日，有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，伊力諾依將從零售為主轉(zhuǎn)設(shè)計為主，向體驗店+電商轉(zhuǎn)型，同時投資影視。

　　1995年伊力諾依在北京建立首家直營店，隨后以北京為出發(fā)點，布局全國，將伊力諾依的品牌推廣到上海、西安、沈陽等全國各大中城市，是擁有數(shù)十家直營店及加盟店的著名家居連鎖企業(yè)。直到2102年伊力諾依密集的關(guān)閉各大直營店，只保留北京兩家時尚體驗館和少數(shù)經(jīng)營業(yè)績不錯的加盟店。業(yè)內(nèi)震驚的同時對其不同表現(xiàn)行為則多持看好的態(tài)度，猜測其在為將來的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。

　　近日，伊力諾依公司有關(guān)負(fù)責(zé)人確定了轉(zhuǎn)型的猜測，他表示，公司已由第二代領(lǐng)導(dǎo)人接班，經(jīng)營模式和經(jīng)營戰(zhàn)略都較以往發(fā)生較大改變，由零售業(yè)為主轉(zhuǎn)向以設(shè)計為主，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)組建線下體驗店+電商模式，同時轉(zhuǎn)型做影視投資。據(jù)悉，伊力諾依投資的喜劇類型片《范二家族》正在籌備拍攝當(dāng)中。

　　設(shè)計為主精準(zhǔn)定位

　　家居行業(yè)分析人士馬文瑞表示，作為國內(nèi)較早介入家居零售業(yè)的企業(yè)之一，伊力諾依早年憑借對市場的精準(zhǔn)洞察和未來趨勢的準(zhǔn)確把握，積極將目標(biāo)客戶鎖定為身份、收入較為高端的人群，加上其在產(chǎn)品較早的引入了歐美風(fēng)格，初期契合了部分消費人群的需求因此大獲成功。

　　但行業(yè)近年來競爭越來越激烈，零售利潤越來越低。隨著行業(yè)競爭的加劇，近兩年高端人群的消費習(xí)慣出現(xiàn)了較大分化，不再喜歡千篇一律的商品，開始看重設(shè)計和文化，注重服務(wù)和體驗，有的人看中的是其投資價值，這給零售為主的伊力諾依家顯然帶來了更多挑戰(zhàn)。

　　面對挑戰(zhàn)，伊力諾依公司負(fù)責(zé)人表示，轉(zhuǎn)型后的伊力諾依將從之前的零售業(yè)為主轉(zhuǎn)向以設(shè)計為主的經(jīng)營模式，保留下的實體店面將轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品展示和消費體驗的場所。消費者越來越追求個性化的產(chǎn)品和定制服務(wù)，他們的轉(zhuǎn)型也是基于這樣的變化而做出的。

　　由此看來，轉(zhuǎn)型后的伊力諾依繼續(xù)了之前的品牌定位，改變了經(jīng)營策略。

　　隨著消費者品牌意識的提高、生活品質(zhì)的提升，選擇家具時不再是簡單地以價格為取向，而是會選擇真材實料，使用年限長，品牌有保障，附加值高的產(chǎn)品。其中產(chǎn)品附加值包括品牌附加值、設(shè)計附加值、功能附加值、服務(wù)附加值、文化附加值等。

　　伊力諾依行業(yè)內(nèi)20年的品牌能力毋容置疑，轉(zhuǎn)型后設(shè)計為主、消費者的追求和需求為首，消費產(chǎn)品不再千篇一律，甚至量身定做大大提高了產(chǎn)品的附加價值。線下體驗，線上銷售的互聯(lián)網(wǎng)+電商模式結(jié)合當(dāng)下的家庭互聯(lián)網(wǎng)，省去了高額的門店租金和人員成本。伊力諾依在保持著其精準(zhǔn)的定位同時，再一次洞悉并優(yōu)勢的把握住了行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

　　傳承不傳統(tǒng)，轉(zhuǎn)型探索創(chuàng)新

　　互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的生活習(xí)慣，同樣改變著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。建材家居作為與房地產(chǎn)緊密相關(guān)的行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的形勢，轉(zhuǎn)型已然勢在必行。行業(yè)內(nèi)大的零售商如紅星美凱龍、居然之家等，紛紛放慢了開新店的節(jié)奏，或結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)靠電商。

　　據(jù)悉，伊力諾依新的領(lǐng)導(dǎo)人葉茜茜，從2012年全面接管伊力諾依公司起就已經(jīng)開始主導(dǎo)轉(zhuǎn)型。“葉茜茜畢業(yè)于美國羅德島藝術(shù)設(shè)計學(xué)院，對產(chǎn)品設(shè)計情有獨鐘，對消費者購物習(xí)慣有自己的理解。”公司負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　此次轉(zhuǎn)型做電商，伊力諾依其實有很多現(xiàn)實的問題需要解決，無論是加盟渠道或是電子商務(wù)渠道。但是，時代永遠(yuǎn)在不停的變化，企業(yè)要發(fā)展，必須順應(yīng)時代的潮流，才能立足市場，推進(jìn)國際化市場拓寬。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)趨勢在當(dāng)下顯然是明智的選擇。同時企業(yè)模式不容易凝結(jié)為傳統(tǒng)，而且有了傳統(tǒng)也往往容易在終極性方面有折扣，不傳統(tǒng)的繼承勇于探索創(chuàng)新未嘗不能帶來新的發(fā)展。

　　而在當(dāng)下電視銀幕上，綜藝喜劇橫行，人們似乎一夜之間發(fā)現(xiàn)了幽默的魅力。伊力諾依公司跨行業(yè)在影視方面的投資也算是轉(zhuǎn)型中的一次創(chuàng)新和嘗試，中國當(dāng)下的影視場以收視率和票房稱王，就連綜藝節(jié)目改編的大電影都能賺到滿缽滿。影視市場不過是人人都想分的一杯羹。

　　轉(zhuǎn)型需要，線下門面店將成為不直接銷售的體驗店。采訪臨近結(jié)束時，負(fù)責(zé)人告訴記者，“包括伊力諾依燕莎奧特萊斯店等在內(nèi)的直營店都將只營業(yè)到8月31日，有需要的顧客可以趕快去選購，其中的折扣力度應(yīng)該是伊力諾依公司有史以來最大的。”

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