5月20日移動(dòng)跨境電商“達(dá)令”App在北京替鹿晗打出了300平米“史上最大請(qǐng)假條”，申請(qǐng)請(qǐng)假參加六一的“達(dá)(dà)令(líng)兒童節(jié)”，引來(lái)一眾粉絲現(xiàn)場(chǎng)簽名準(zhǔn)假，并激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上“我要請(qǐng)假”的熱潮。6月1日, “達(dá)令兒童節(jié)”聯(lián)歡會(huì)如期舉行。IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿、紅杉資本合伙人劉星、今日資本合伙人蔣衛(wèi)強(qiáng)、超人氣偶像鹿晗與其創(chuàng)始人齊燕史上超豪華“達(dá)令董事會(huì)”齊聚活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與200多名媒體代表、行業(yè)嘉賓、“達(dá)令”粉絲共同開(kāi)啟一場(chǎng)屬于年輕人的六一狂歡活動(dòng)。

　　三大投資人化身老師，上演“達(dá)令”公開(kāi)課

　　本次活動(dòng)上，熊曉鴿、劉星、蔣衛(wèi)強(qiáng)分別化身語(yǔ)文老師、數(shù)學(xué)老師和地理老師，為大家?guī)?lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的公開(kāi)課。

　　熊曉鴿表示，他與齊燕相識(shí)多年，笑稱(chēng)自己在投資“達(dá)令”的時(shí)候，還被齊燕“上了一課”。作為“達(dá)令”的投資人，IDG從一開(kāi)始就非?？春?ldquo;達(dá)令”的商業(yè)模式。他說(shuō)道，年輕人已經(jīng)開(kāi)始影響社會(huì)，這代人是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們沒(méi)有體會(huì)過(guò)物質(zhì)上的匱乏，更愿意為精神需求買(mǎi)單，是高度渴望心理自主的人群，他們正以一系列新的行為，團(tuán)結(jié)成為一個(gè)貫穿商業(yè)社會(huì)各個(gè)角落的巨大族群。所以他們?cè)谫?gòu)物上也發(fā)生了巨大的心態(tài)變化，不滿(mǎn)足于低價(jià)同質(zhì)化的商品，而是追求更高性?xún)r(jià)比又有保障的全球好貨。所以“達(dá)令”出現(xiàn)在了對(duì)的時(shí)候，100%純移動(dòng)屬性，適應(yīng)了當(dāng)下年輕人碎片時(shí)間個(gè)性化逛街的需求，顛覆了傳統(tǒng)PC電商根植于搜索、純依靠流量、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式，代表了新一代移動(dòng)電商的趨勢(shì)。在上一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮期間，IDG投資了很多今天成為巨頭的公司，接下來(lái)會(huì)非常重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資，“達(dá)令”也被寄予厚望。

　　來(lái)自紅杉資本的劉星則大有來(lái)頭，其發(fā)掘了唯品會(huì)并助其成功上市。在劉星看來(lái)，投資“達(dá)令”的這筆賬并不難算。“達(dá)令”從2014年上線以后，短短幾個(gè)月的時(shí)間激活用戶(hù)數(shù)已過(guò)千萬(wàn)，每個(gè)用戶(hù)平均每天逛3次以上，每次逛10分鐘，去除推廣期，每天轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在6%之上，復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%，老用戶(hù)每月購(gòu)買(mǎi)頻次平均為3.3次，呈現(xiàn)出高轉(zhuǎn)化、高黏性、高頻次的移動(dòng)電商趨勢(shì)，但這只是一個(gè)起點(diǎn)。 “達(dá)令”有超過(guò)50位的國(guó)際買(mǎi)手，精挑細(xì)選全球好貨，同時(shí)“達(dá)令”產(chǎn)品在個(gè)性化和大數(shù)據(jù)挖掘上的努力，培養(yǎng)了用戶(hù)隨時(shí)隨地隨身的“逛”的需求，超越了目的性、計(jì)劃性的購(gòu)物場(chǎng)景，成就了用戶(hù)“逛”的幸福感。

　　今日資本合伙人蔣衛(wèi)強(qiáng)則從另一個(gè)角度詮釋了他對(duì)“達(dá)令”的理解。作為消費(fèi)品及零售領(lǐng)域最強(qiáng)勁的VC，今日資本發(fā)掘并投資了京東等互聯(lián)網(wǎng)公司。從傳統(tǒng)零售業(yè)的角度看“達(dá)令”，他認(rèn)為今天的“達(dá)令”長(zhǎng)的很像手機(jī)里的“屈臣氏”。屈臣氏現(xiàn)今公布的估值已經(jīng)達(dá)到250億美元，屈臣氏的出現(xiàn)，解決了消費(fèi)者不愿意花太多時(shí)間逛大超市，大商場(chǎng)的痛點(diǎn)，用非常專(zhuān)業(yè)、全面和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段，滿(mǎn)足了大家零散時(shí)間的逛街需求。這就類(lèi)似于手機(jī)上，有些人不愿意花時(shí)間去買(mǎi)，去淘，這時(shí)就需要有這么一個(gè)APP，短、頻、快的滿(mǎn)足用戶(hù)需求。“達(dá)令”有這個(gè)條件，就大環(huán)境而言，人民幣匯率提升，意味著中國(guó)消費(fèi)者在全球的消費(fèi)水平、購(gòu)買(mǎi)力升級(jí)，同時(shí)海外商品進(jìn)入中國(guó)的意愿非常強(qiáng)；這個(gè)情況和20年前屈臣氏進(jìn)入中國(guó)傳統(tǒng)零售行業(yè)的情境非常像。同時(shí)在選品上，“達(dá)令”非常穩(wěn)健地從創(chuàng)意家居擴(kuò)充到極致美妝、全球零食等細(xì)分品類(lèi)上，專(zhuān)業(yè)、豐富的選品策略，打造了很明確的市場(chǎng)區(qū)隔“精挑細(xì)選的個(gè)人全球好貨”。

　　鹿晗以董事身份亮相 助攻“達(dá)令”粉絲經(jīng)濟(jì)

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，最引人注目的就是人氣偶像鹿晗首次以董事身份亮相。作為90后，鹿晗不僅有著高顏值、高人氣，也同樣有著高智商。“達(dá)令”作為其投資的第一家創(chuàng)業(yè)公司，鹿晗自然傾注了不少心血。不僅親自參與到選品討論，對(duì)年輕用戶(hù)的洞察也給足了點(diǎn)子。無(wú)論從去年雙十二的一句“嗨，達(dá)令”帶來(lái)上百萬(wàn)鹿飯，還是近期的“史上最大請(qǐng)假條”傳播，鹿董均在用實(shí)力證明粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁，而此后“達(dá)令”的用戶(hù)群迅速?gòu)倪@些種子用戶(hù)中傳播開(kāi)來(lái)。

　　說(shuō)到投資“達(dá)令”，鹿晗坦言，自己就是達(dá)令的核心用戶(hù)之一，平時(shí)也非常喜歡用手機(jī)網(wǎng)購(gòu)。他認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人需要一款屬于自己的購(gòu)物軟件，在接觸“達(dá)令”后，鹿晗就決定加入董事會(huì)，和各位投資界大佬學(xué)做董事，這對(duì)他來(lái)講即是一份挑戰(zhàn)也是一份信任。鹿晗同時(shí)感謝了支持他和“達(dá)令”的粉絲們。

　　附：“達(dá)令”是最具影響力的移動(dòng)跨境電商，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)“一手全球好貨”，打造當(dāng)下年輕人渴望驚喜的生活方式。采用自營(yíng)模式，與海外300多家知名品牌直接簽約，商品涵蓋極致美護(hù)、全球零食、創(chuàng)意生活、個(gè)性配飾等，獨(dú)家首發(fā)近千款商品。新奇實(shí)用的全球好貨由超過(guò)50位國(guó)際買(mǎi)手精挑細(xì)選，并進(jìn)行個(gè)性化推薦。自2014年中成立就得到IDG、紅杉、今日資本等頂級(jí)VC和人氣偶像鹿晗的投資，組建了國(guó)內(nèi)首個(gè)全明星版“達(dá)令董事會(huì)”。

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